В какой-то момент вы понимаете, что вашей зарплаты уже не хватает на все нужды и самое время попросить повышение. Но как же это сделать правильно, чтобы не услышать от руководителя «нет» в ответ? это признание того, что вы сейчас вносите больший вклад, чем когда последний раз устанавливался размер вашей зарплаты.
Как просить повышения зарплаты
Возможно, ответ откроет вам то, что раньше оставалось незамеченным. Совет третий: отнеситесь к просьбе серьезно Важно серьезно отнестись к разговору: как мы уже говорили ранее, просьба о повышении требует смелости. Не стоит юлить или преуменьшать ее значение. Вместо этого предложите подчиненному заполнить форму самооценки и договоритесь о встрече для обсуждения предложения. Перед встречей необходимо провести небольшое исследование, чтобы должным образом обосновать вашу позицию.
Речь не только об оценке продуктивности — мы советуем также проанализировать рыночную зарплату для данной позиции. Вы платите больше или меньше конкурентов? Есть ли в отрасли тренд на повышение заработной платы? Совет четвертый: не игнорируйте просьбу топ-перформера Если работник, который хочет повышения зарплаты, является важным элементом вашего бизнеса, не игнорируйте его просьбу.
Данный человек и так делает все для успеха компании — это требует поощрения, а не демотивации. Повышение заработной платы — не только финансовый, но и моральный стимул. Это очень хороший способ поддержать мотивацию сотрудников, показать, что у них есть возможность роста. Если принять решение все же сложно, задайте себе 2 вопроса: 1.
Прежде всего, вы должны выделить то, что вы принесете компании в течение следующего года. Ни в коем случае не делайте этого Если желаемое повышение зарплаты отвергается, несмотря на хорошую работу, разочарование обычно велико. Может быть, вы слишком много запросили? В любом случае следует избегать эмоциональных реакций в случае отказа. Ни взрыв гнева, ни роль обиженной не приближают вас к цели. Наоборот: вы ухудшаете отношения с начальником и тем самым свою переговорную позицию в следующем разговоре. Вместо этого вы должны спросить своего начальника, почему он не может или не хочет повысить вам зарплату. Если вам трудно сохранять спокойствие во время разговора, попросите его сделать паузу или договориться о последующем звонке. Получать заслуженное повышение другими способами — не лучшая идея.
Когда искать новую работу Примерно каждый десятый работник уходит в отставку, если начальник не соответствует его ожиданиям по зарплате. Является ли это также вариантом для вас, не должно зависеть от повышения заработной платы. Скорее, вы должны думать о будущих перспективах и о том, насколько вы удовлетворены в целом. Поэтому спросите себя: Каковы перспективы получения зарплаты, которой вы довольны в среднесрочной перспективе? Каковы ваши шансы на продвижение с вашим нынешним работодателем? В целом, насколько вы удовлетворены своими задачами?
Из чего складывается успех переговоров о прибавке Предлагаю для начала поговорить о том, какие факторы влияют на оплату труда. Их всего четыре. Первый фактор — региональный рынок труда. Уровень зарплаты во многом зависит от того, в каком конкретно регионе страны вы трудитесь. Второй — экономическое состояние вашей компании. Каким бы классным профессионалом вы не были, руководитель вряд ли поднимет зарплату, если финансовое положение предприятия нестабильное. Третий фактор — личность и квалификация руководителя. Множество начальников в принципе не поднимает оклады своим подчиненным. Им проще найти новых сотрудников, более сговорчивых. И последний фактор — квалификация и психологический настрой работника. Это единственный фактор, который находится в зоне вашего контроля. На остальные три впрямую вы повлиять не можете. Заботьтесь о своей квалификации. Благодаря ей вы можете существенно повысить свою конкурентоспособность не только на региональном, но и межрегиональном уровне. Но я подробнее расскажу про психологический настрой. Элемент, которым часто пренебрегают, отправляясь к директору на ковер. Итак, современная практическая психология, несмотря на огромное количество взглядов, сводится к единому мнению. Для того чтобы изменить обстоятельства своей жизни, получить желаемое, нужно перестроить собственное поведение. А для этого человеку придется переключить собственный образ мыслей и психологический настрой на новый. И хотя психология далеко не математика, свои формулы здесь тоже есть. Отсюда видно, что результативность переговоров будет стремиться к максимуму, если фактор торможения будет стремиться к нулю. Торможение — это, во-первых, неправильный психологический настрой. Другими словами, деструктивные эмоционально-мыслительные шаблоны. Во-вторых, недостаточная информационная подготовка. Ситуация, при которой человек не располагает объективными данными о региональном рынке труда и экономических возможностях компании. Стало быть, ваша главная задача — снизить фактор торможения. Поэтому заранее вооружитесь необходимой экономической информацией. Любую статистику сегодня легко отыскать в Интернете. Возможно, какими-то ценными данными располагают ваши знакомые — интересуйтесь их мнением. Что касается психологического настроя, то рассмотрим для начала четыре деструктивных эмоционально-мыслительных шаблона. Именно их присутствие у вас может снизить эффективность переговоров о повышении зарплаты. И даже провалить их. Коварство этих шаблонов заключается в том, что они человеком не осознаются. А, как известно, людьми управляет именно то, что ими не осознается.
А вот про собственную ценность говорить сложно, страшно, неприятно. Вот реальный пример из жизни: человек работает, хорошо справляется. Он не просит прибавки к зарплате и, соответственно, не получает ее. Но при этом у него растет обида на работодателя. Она разрастается до того, что в конце концов он приходит в кабинет начальника, заявляет, что его все обижают, не ценят, и швыряет на стол заявление об увольнении: «Я от вас ухожу! Конечно, стоит отметить, что в этой ситуации есть вопросы и к работодателю, не увидевшему недовольство сотрудника и не пытавшемуся разобраться в происходящем. Но мы с вами сейчас смотрим в первую очередь на увольняющегося — с психологической точки зрения ему гораздо удобнее оказалось быть обиженным, но сохранившим свою ценность до последнего, чем рискнувшим и поставившим ее под сомнение. Проще уйти с гордо поднятой головой, искренней обидой, не рискуя проверять, чего ты действительно стоишь в глазах окружающих. Но думаю, что она и не нужна. Оправдываются или нет — вопрос сугубо индивидуальный, тут сходится много факторов. А вот что действительно интересно, так это почему у человека возникают опасения. И что он с ними делает впоследствии. Готов ли он жить в реальном мире, с конкретными фактами, пониманием происходящего вокруг? Прибавку к зарплате можно получить, а можно не получить. Важно другое: вы увидите объективную ситуацию, как на вас смотрит ваш руководитель, а не будете фантазировать о причинах того, почему вас оценивают именно так, а не иначе. А такая информация многого стоит — она нужна по крайней мере для того, чтобы принимать решение, как жить и работать дальше. Деньги, которые получает работник, надо рассматривать не как мерило его ценности как человека что многие ошибочно делают , а скорее как экономический показатель, совокупность цифр — то, что он заработал для компании за вычетом затрат и прибыли, которую работодатель считает нужным оставить себе. Я не экономист, но предположу, что рост вашей зарплаты возможен тогда, когда работодатель готов подвинуться в своей прибыли, понимая, что это все равно останется для него выгодно. А еще к разговору о зарплате надо готовиться как к разговору равных. Помнить, что вы оба зарабатываете на жизнь и оба имеете право обсуждать условия. Вы можете попросить, работодатель может отказать, и все это не является предметом каких-то личных взаимодействий. Может быть, у владельца компании нет возможности дать больше денег, может быть, он не хочет их давать, потому что ему важнее отремонтировать свою яхту имеет, кстати, на это право! Просить стыдно? Хотя наши взаимоотношения с работодателем построены юридически не на «просьбах», а на договоре. Откуда такая изначально унизительная формулировка? Как будто просьба — это обязательно обращение слабого к сильному, зависимого к тому, кто принимает решение. Вот вам пример: один барин попросил у другого на день прогулочную коляску. Это унижение? Нет, это общение между равными. Просьба будет вызывать чувство униженности, только если вы наделите ее таким смыслом. Есть еще один момент, о котором многие забывают. Да, вы заключаете с работодателем договор и взаимодействуете в его рамках. Но и работодатель может просить об услугах, которые не входили в договор: задержаться сверхурочно, взять на себя дополнительную нагрузку и так далее. Это просьбы. И звучат они как обращение равного к равному. В них нет чего-то необычного или странного. Вспомните об этом и просто продолжите разговор. Работу он выполняет, но однажды его просят еще и красить их, затем — в конце дня мастерить скворечник и так далее. В итоге нагрузка увеличивается, а о вознаграждении руководство как-то забывает… — Давайте опять опустим очевидные претензии к недобросовестному работодателю, всем они понятны. Перейдем сразу к вопросам к работнику. Во-первых, отвечать отказом на просьбы — это нормально. Вы удивитесь, но нередко на это реагируют совершенно спокойно. А просьба, в которой не заложена возможность отказа, вообще-то, называется приказом. Во-вторых, резонно в момент, когда тебе предлагают дополнительную работу, задать вопрос «Что я за это получу? В таком случае ситуация будет уже следующей: к тебе пришли просить, ты выдвигаешь условия. Здесь уже видна твоя ценность, нужность, отпадают многие психологические барьеры. Но даже если вы не задали вопрос об оплате, когда соглашались на просьбу, важно помнить, что вы имеете право инициировать этот разговор в любое время, когда посчитаете нужным.
Непростые разговоры о зарплате — советы специалистам и руководителям от HR-экспертов
Такое стремление выгодно с точки зрения эволюции. Но это мое личное мнение, а не научно обоснованный и подтвержденный факт. На этой стадии возникают проблемы? Деньги — выпуклый, яркий пример ситуации, в которой человек испытывает несоответствие внутри себя: есть желание, но нет уверенности в том, что оно реализуемо. Люди опасаются разговаривать про деньги, потому что нередко им кажется, что, во-первых, они их не заслуживают, а во-вторых, что им обязательно откажут. Денежный вопрос становится «деликатным», его обсуждение превращается в сложный ритуал, хотя на самом деле здесь все предельно просто: есть товар, а есть купец. Обсудили, сошлись на чем-то посередине. Если наступает момент, когда у какой-то стороны возникают вопросы или недовольства, надо повторить… Это не про деньги, это про вашу ценность — Но ведь это парадокс: мы для того и завязываем с работодателем отношения, чтобы получать устраивающую нас оплату. Почему люди забывают про один из основных смыслов? В подавляющем большинстве случаев про деньги все же помнят, но людей смущает перспектива предстоящего разговора. Потому что разговор про деньги — это разговор про ценность.
Это ценность сотрудника для работодателя, превращающаяся в ценность одного человека в глазах другого. Про деньги говорить легко, в магазине у вас не возникнет проблем напомнить кассиру, что он недодал вам рубль. А вот про собственную ценность говорить сложно, страшно, неприятно. Вот реальный пример из жизни: человек работает, хорошо справляется. Он не просит прибавки к зарплате и, соответственно, не получает ее. Но при этом у него растет обида на работодателя. Она разрастается до того, что в конце концов он приходит в кабинет начальника, заявляет, что его все обижают, не ценят, и швыряет на стол заявление об увольнении: «Я от вас ухожу! Конечно, стоит отметить, что в этой ситуации есть вопросы и к работодателю, не увидевшему недовольство сотрудника и не пытавшемуся разобраться в происходящем. Но мы с вами сейчас смотрим в первую очередь на увольняющегося — с психологической точки зрения ему гораздо удобнее оказалось быть обиженным, но сохранившим свою ценность до последнего, чем рискнувшим и поставившим ее под сомнение. Проще уйти с гордо поднятой головой, искренней обидой, не рискуя проверять, чего ты действительно стоишь в глазах окружающих.
Но думаю, что она и не нужна. Оправдываются или нет — вопрос сугубо индивидуальный, тут сходится много факторов. А вот что действительно интересно, так это почему у человека возникают опасения. И что он с ними делает впоследствии. Готов ли он жить в реальном мире, с конкретными фактами, пониманием происходящего вокруг? Прибавку к зарплате можно получить, а можно не получить. Важно другое: вы увидите объективную ситуацию, как на вас смотрит ваш руководитель, а не будете фантазировать о причинах того, почему вас оценивают именно так, а не иначе. А такая информация многого стоит — она нужна по крайней мере для того, чтобы принимать решение, как жить и работать дальше. Деньги, которые получает работник, надо рассматривать не как мерило его ценности как человека что многие ошибочно делают , а скорее как экономический показатель, совокупность цифр — то, что он заработал для компании за вычетом затрат и прибыли, которую работодатель считает нужным оставить себе. Я не экономист, но предположу, что рост вашей зарплаты возможен тогда, когда работодатель готов подвинуться в своей прибыли, понимая, что это все равно останется для него выгодно.
А еще к разговору о зарплате надо готовиться как к разговору равных. Помнить, что вы оба зарабатываете на жизнь и оба имеете право обсуждать условия. Вы можете попросить, работодатель может отказать, и все это не является предметом каких-то личных взаимодействий. Может быть, у владельца компании нет возможности дать больше денег, может быть, он не хочет их давать, потому что ему важнее отремонтировать свою яхту имеет, кстати, на это право! Просить стыдно? Хотя наши взаимоотношения с работодателем построены юридически не на «просьбах», а на договоре. Откуда такая изначально унизительная формулировка? Как будто просьба — это обязательно обращение слабого к сильному, зависимого к тому, кто принимает решение. Вот вам пример: один барин попросил у другого на день прогулочную коляску. Это унижение?
Нет, это общение между равными. Просьба будет вызывать чувство униженности, только если вы наделите ее таким смыслом. Есть еще один момент, о котором многие забывают. Да, вы заключаете с работодателем договор и взаимодействуете в его рамках. Но и работодатель может просить об услугах, которые не входили в договор: задержаться сверхурочно, взять на себя дополнительную нагрузку и так далее. Это просьбы.
Они соглашаются повысить зарплату, вы уходите из их кабинета счастливым, а потом узнаете, что ваш оклад подняли на 1 000 рублей. Снова просить повышения вы не пойдете, но при этом в вашей жизни не особо что-то поменялось. Находясь в кабинете начальника, озвучьте желаемую сумму, при этом лучше завысить ее, чтобы в случае «торгов» вы сошлись на прибавке, которая вас устраивает. При этом важно не начинать разговор с суммы, которую вы зарабатываете на данный момент.
Работодатель может спросить, зачем вы брали кредит или решались на ребенка, если не можете себе этого позволить, и посоветовать вам надевать шерстяные носки дома, чтобы не мерзнуть. Запомните: ваши личные проблемы никого не касаются. Они не являются достойным аргументом к повышению оклада. Даже если вы и вправду делаете огромный объем работы, не факт, что это видит и ценит ваш работодатель. Если на самом деле предложений о более высокой должности не поступало, то не стоит рисковать.
Но среди сотрудников выделяется большой процент «безропотных исполнителей», которые попросту не осмеливаются заводить разговор о повышении оклада. Такова особенность корпоративной культуры в России. Но обсуждать с боссом вопрос увеличения зарплаты — это нормальная практика, а от всяких страхов и чувства стыда необходимо избавляться. Как же правильно попросить прибавку к окладу у начальника? Рассмотрим основные аспекты, на которые необходимо обратить внимание. Подходящий момент Люди охотнее идут на контакт и готовы к уступкам, когда они сыты. По указанной причине заводить разговор с боссом о прибавке к окладу рекомендуется после обеда. Все эти речевые конструкции имеют преимущества и недостатки. Какой фразе отдать предпочтение? Нет четкой рекомендации, но главное в другом — первая фраза должна быть сказана настолько убедительно, чтобы начальник вам поверил на сто процентов. Чтобы достичь нужного эффекта, отрепетируйте дома перед зеркалом то, с чего собираетесь начать диалог с боссом. Интересы коллег нужно учитывать Рассматривая вопрос о прибавке к окладу, руководитель компании рассуждает примерно так: «Если я уступлю сейчас, то мой подчиненный со временем опять попросит повышения и это войдет у него в привычку». Начальник также может опасаться ситуации, когда после увеличения оклада одному сотруднику такой же преференции захотят другие. Вопрос вознаграждения вашего труда может приобрести политическую окраску, поскольку он касается многих представителей трудового коллектива. Просите прибавку к окладу конфиденциально, чтобы об этом никто не знал.
Как правило, люди добрее после еды. Вести себя стоит спокойно и уверенно, а формат встречи зависит от ваших отношений с руководителем и регламентов в компании. В любом случае не стоит шантажировать руководителя и угрожать уходом в другую компанию. Театральных постановок тоже лучше избегать. Чтобы не волноваться, представьте, что самое страшное может произойти. И поймите, готовы ли вы на такой риск и что будете делать в случае неудачи. В целом во многих компаниях принято повышать зарплату сотрудникам раз в год, поэтому получить прибавку к зарплате можно в этот период. Если прозрачного процесса по повышению зарплаты в компании нет, то подумайте, за что руководитель может платить вам больше денег. Возможно, вы: — совмещаете несколько ролей в рамках одной должности; — успешно внедрили новый процесс, который привел к росту показателей или сделал работу коллег легче. Эти и подобные истории — повод поговорить с руководителем о повышении зарплаты. Если вы подготовились к разговору и в компании нет финансовых проблем, то руководитель, скорее всего, согласится поднять вам зарплату. Вполне вероятно, что он уже в курсе ваших достижений и готов вас поощрить. Если вы всё же получили отказ, спросите руководителя о причинах и обсудите, что можно сделать. Как вариант, договориться о конкретных результатах, зафиксировать сроки, а после этого повторно обсудить вопрос о повышении зарплаты. Что делать руководителям, если они не могут поднять сотрудникам зарплату Ганна Тарасова, основатель рекрутингового агентства Looking4 , карьерный консультант Что точно стоит сделать 1. Даже если вы боитесь потерять ценного сотрудника, нельзя по первому требованию бежать и поднимать ему зарплату. Иначе завтра все остальные ваши сотрудники тоже захотят зарплату побольше. Диалог о повышении зарплаты это двусторонний процесс: ты — мне, я — тебе. Можете предложить сотруднику подготовить отчет о проделанной работе за последние 3, 6 или 12 месяцев: рассказать о результатах, проанализировать эффективные решения и ошибки. А уже после этого разговаривать о зарплате.
Боязнь просить повышения и еще 4 причины, почему ваша зарплата не растет
Еще один вариант безумия — найти другую работу с большим окладом, а затем явиться к работодателю с требованием повысить зарплату, грозясь в противном случае уйти. «Это не лучший способ попросить повышения, — комментирует Роман. Сравнивая свою зарплату с рыночной, имейте в виду, что во многих компаниях может отсутствовать соразмерный набор описанных выше «морковок», который есть у вас сейчас и уйдя в другую компанию с повышением в 10-15-20%, по итогу, вы можете оказаться в минусе. Хотите попросить у начальника прибавку к зарплате, но боитесь навредить карьере? В статье — пошаговая инструкция + примеры, как правильно и корректно просить о повышении.
6 способов добиться повышения зарплаты
Все то же самое относится и к вопросу об увеличении заработной платы тем, кто уже давно работает в компании и хочет улучшить свои финансовые условия труда. В России такая инфляция, что надо индексировать зарплату минимум на 15 % в год, а если вам не повышали с 2019 года, то на 50 % минимум. Это не повышение, а индексация. Прекратите, пока вы не растворились в толпе! Недостаточная уверенность в себе: она связана с низкой самооценкой, страхом и скромностью. Вы боитесь, что если попросите о повышенной зарплате, вас «поставят на место», либо вы будете выглядеть настойчивым или уязвимым. Скорее всего, вашему боссу потребуется время на сверку с бюджетом компании, разговор с HR, прежде чем дать предметный ответ по повышению заработной платы. Наберитесь терпения. Если ожидание затянулось, например, на месяц, напомните о себе.
Как экологично попросить повышение зарплаты?
Хотите попросить у начальника прибавку к зарплате, но боитесь навредить карьере? В статье — пошаговая инструкция + примеры, как правильно и корректно просить о повышении. Обосновать фактами почему вам ее должны прибавить. Увеличение нагрузки, задержки и тд. Американская деловая газета «The Wall Street Journal» сообщает, что, по данным PayScale, 70% людей, просивших повышения оплаты труда в 2018 году, выбили себе увеличение оклада. Попросить руководство повысить зарплату, пригрозив уходом, может не каждый. Попросить руководство повысить зарплату, пригрозив уходом, может не каждый. Намереваясь просить повышение зарплаты в кризис, вы можете ускорить свое увольнение. Вполне возможно (в больших компаниях это случается сплошь и рядом), что ваше начальство вообще не помнит, кто вы и чем занимаетесь.
«Поиграть перед начальством»: как правильно просить о повышении зарплаты
Это означает, что каждый может обратиться к руководителю с просьбой о повышении уровня оплаты труда и при этом имеет шансы на положительное решение этого вопроса. Остается только выяснить для себя, заслужена ли прибавка к зарплате и как правильно ее попросить. Далее определите, что именно вы хотели бы получить от повышения: лишь увеличение зарплаты, или стремитесь к продвижению в карьере? Если вас интересует не только доход, четко сформулируйте, какие изменения вас устроят. Размер увеличения заработной платы зависит от работодателя, в среднем следует ожидать повышения на 10-15%. Остается вопрос, через сколько месяцев можно вновь просить о прибавке зп. Какие ошибки мы допускаем, когда просим начальство повысить зарплату, и как правильно это делать, рассказывает специалист по управлению человеческими ресурсами Нурия Архипова.