ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ СОГЛАШЕНИЕ №___. о выплате вознаграждения за отчетный период. к Договору поставки №___/201_ от __.__.201

Соответственно, согласно п.1 Дополнительного соглашения к Договору поставки №б/н от «7» декабря 2015г. размер премии составляет: 86764руб.82коп.*5%=4338руб.24коп.(четыре тысячи триста тридцать восемь руб. 24 коп.). Кроме обязательных пунктов об обязанностях сторон в соглашении указывают сумму сделки, способ оплаты товара (наличный или безналичный), размер ретро-бонуса и сроки его начисления.

Договор поставки с бонусом образец

Такой способ используют при большом количестве операций. Поставщик может снизить показатель доходов в период предоставления ретро-скидки. Общая совокупность доходов отражается в учете за предыдущий период, в результате такая корректировка приводит к переплате за налог на прибыль. Однако по закону ретро-бонус можно определить в расходную часть текущего периода, а не в доходы прошлого. Для выражения ретро-бонусов применяют проводку «Прочие доходы и расходы» или «Расчеты с покупателями и заказчиками». Согласно статье 154 , поощрительная выплата не снижает стоимость товаров при ведении продавцом налогового учета, если это не прописано в договоре. Поставщик не может пересчитать НДС по заключенной сделке на сумму бонуса. Покупатель также не может корректировать налоговый вычет по купленной продукции.

В продовольственные товары уже включен налог на добавленную стоимость, поэтому при формировании бонуса за основу берется его конечная цена. Налог на прибыль организаций Производитель учитывает стоимость бонуса в качестве внереализационных расходов. Это прописано в статье 272 НК РФ. Для покупателя этот бонус становится внереализационным доходом. Российское законодательство о ретро-бонусах В 2016 году приняли поправки в закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ». Торговым сетям и поставщикам запретили вносить плату за право поставок продовольствия и за изменение ассортимента товаров. Также нельзя возмещать расходы в связи с утратой или повреждением продуктов после перехода права собственности к торговой сети.

Заключение Ретро-бонусы — важный инструмент при разработке системы мотивации, который помогает наладить долгосрочные финансовые отношения.

В Письме ФНС от 31. При этом налоговый орган отказывает налогоплательщику в учете расходов и вычетов при выявлении фактов нарушения хотя бы одного из установленных в пункте 2 статьи 54. Подпунктом 1 пункта 2 статьи 54. В этой связи основной целью сделки должна быть конкретная разумная хозяйственная деловая цель, а не налоговая экономия.

Примером такой сделки может служить бизнес-решение, не свойственное предпринимательскому обороту присоединение компании с накопленным убытком без актива при отсутствии экономического обоснования и т. В подпункте 2 пункта 2 статьи 54. Таким образом, в рамках применения положений подпунктов 1 и 2 пункта 2 статьи 54. При установлении обстоятельств, свидетельствующих, что основной целью заключения налогоплательщиком сделки операции являлось не получение результатов предпринимательской деятельности, а получение налоговой экономии, налоговые органы должны доказать, что такая сделка операция не имеет какого-либо разумного объяснения с позиции хозяйственной необходимости ее заключения и совершения, а имеет своей целью лишь уменьшение налоговых обязательств, и или является частью схемы, основной целью которой является уменьшение налоговых обязательств. При этом необходимо учитывать, что положения НК РФ не ограничивают само право налогоплательщиков проводить свои хозяйственные операции так, чтобы налоговые последствия были минимальными, однако в избранном налогоплательщиком варианте сделки операции не должно присутствовать признака искусственности, лишенной хозяйственного смысла.

Кроме того, налоговый орган не вправе настаивать на том, что налогоплательщик должен был выбрать тот или иной вариант построения хозяйственных операций. Налоговые органы должны опровергать реальность спорной сделки операции посредством доказывания фактов исполнения обязательств по сделке операции иным лицом, чем лицо, являющееся стороной договора, заключенного с налогоплательщиком, и или которому обязательство по исполнению сделки операции передано по договору или закону, и или доказывания фактов, свидетельствующих о том, что исполнение, предусмотренное спорной сделкой операцией , выполнено проверяемым налогоплательщиком самостоятельно. В этих случаях налоговые органы должны эффективно использовать такие механизмы как: получение пояснений от лиц, обладающих информацией об обстоятельствах заключения, совершения, исполнения сделки операции ; проведение осмотров территорий, помещений, документов, предметов с применением технических средств; сопоставление объёма поставляемых товаров размеру складских помещений территорий ; инвентаризация имущества; анализ и воссоздание полного баланса предприятия товарного баланса, складского учета и т. Для целей установления фактов выполнения налогоплательщиком работ, услуг собственными силами основным доказательством может являться информация, прямо или косвенно подтверждающая данный факт, полученная посредством опросов должностных лиц проверяемого налогоплательщика, занятых на производстве; истребования документов информации у заказчиков и допросов их должностных лиц, лиц, осуществляющих технический надзор; выявления иных, «непроблемных», контрагентов, оказывающих налогоплательщику аналогичные работы, услуги, с последующим проведением в отношении них контрольных мероприятий; исследования локальных актов об установлении пропускного режима охраняемых объектов, пропусков, журналов регистрации. Налоговый орган не должен ставить перед собой задачу формально охватить полный перечень имеющихся механизмов для сбора информации, а должен четко понимать целесообразность проведения каждого мероприятия налогового контроля.

Об использовании формального документооборота в целях неправомерного учета расходов и заявления налоговых вычетов по спорной сделке операции могут свидетельствовать факты обналичивания денежных средств проверяемым налогоплательщиком или взаимозависимым подконтрольным лицом, а также факты использования таких средств на нужды налогоплательщика, учредителей налогоплательщика, его должностных лиц, использование одних IP-адресов, обнаружение печатей и документации контрагента на территории в помещении проверяемого налогоплательщика и другие. В рамках исследования финансовых потоков налоговым органам необходимо учитывать, что перечисление денежных средств при осуществлении сделок с проблемным контрагентом, как правило, совершается в целях полного или частичного их возврата налогоплательщику, взаимозависимому подконтрольному лицу в наличной, безналичной форме, в виде ценных бумаг или натуральной форме. Дополнительными доказательствами в случае выявления фактов несоблюдения налогоплательщиком условий, установленных в пункте 2 статьи 54. По всем таким фактам следует получать пояснения налогоплательщика и ответственных лиц, а при получении информации, противоречащей показаниям свидетелей или собранным доказательствам, обеспечивать повторное получение пояснений налогоплательщика и ответственных лиц по установленным противоречиям. При получении пояснений и проведении допросов необходимо устанавливать полномочия, а также функциональные и должностные обязанности лиц, исследовать вопросы, связанные с обстоятельствами заключения, сопровождения сделки и исполнения всех ее условий спорным контрагентом, а также наиболее эффективно использовать возможность предъявления свидетелям документов при допросах в целях получения наиболее полных и конкретизированных ответов…».

Таким образом, исходя из разъяснений ФНС РФ, в рассматриваемом случае, налоговые органы по подпункту 2 статьи 54. При этом в первом случае налоговыми органами проверяется деловая цель сделки, а во втором случае проверяется реальное исполнение сделки операции лицом с которым налогоплательщиком был заключен договор. В связи с недавним вступлением в силу статьи 54. НК РФ, на сегодняшний день отсутствуют. Однако, по нашему мнению, отдельные разъяснения судебных решений и контролирующих органов являются актуальными и на сегодняшний день.

Деловая цель сделки Как следует из разъяснений ФНС РФ, изложенных выше, основной целью сделки должна быть разумная деловая цель, а не налоговая экономия. При заключении сделки налогоплательщиком должны учитываться факторы является ли заключение сделки бизнес решением, несвойственное предпринимательскому риску, и может ли цель сделки быть обоснована с точки зрения предпринимательского риска. Также цель заключения сделки с конкретным контрагентом должна иметь разумное объяснение с позиции хозяйственной необходимости ее заключения и совершения. Налоговая выгода может быть признана необоснованной, в частности, в случаях, если для целей налогообложения учтены операции не в соответствии с их действительным экономическим смыслом или учтены операции, не обусловленные разумными экономическими или иными причинами целями делового характера … …9. Установление судом наличия разумных экономических или иных причин деловой цели в действиях налогоплательщика осуществляется с учетом оценки обстоятельств, свидетельствующих о его намерениях получить экономический эффект в результате реальной предпринимательской или иной экономической деятельности.

Судам необходимо учитывать, что налоговая выгода не может рассматриваться в качестве самостоятельной деловой цели. Поэтому если судом установлено, что главной целью, преследуемой налогоплательщиком, являлось получение дохода исключительно или преимущественно за счет налоговой выгоды в отсутствие намерения осуществлять реальную экономическую деятельность, в признании обоснованности ее получения может быть отказано. Обоснованность получения налоговой выгоды не может быть поставлена в зависимость от способов привлечения капитала для осуществления экономической деятельности использование собственных, заемных средств, эмиссия ценных бумаг, увеличение уставного капитала и т. С учетом изложенного, деловая цель сделки должна быть связана с намерениями налогоплательщика получить экономический эффект от сделки и должна быть обусловлена разумными экономическими и иными причинами. По нашему мнению, для подтверждения деловой цели сделки Организации необходимо оформить внутренний документ обосновывающий предоставление бонуса покупателям, таким документом может являться маркетинговая политика, которая содержит в себе критерии и условия для представления бонуса покупателем.

Например, в маркетинговой политике могут быть предусмотрены следующие критерии для отбора покупателей, которым представляются премии: срок сотрудничества, объем закупок, отсутствие просрочки платежей и др. По нашему мнению, установление в маркетинговой политике разумных и экономически обоснованных причин для отбора покупателей, которым представляются премии, сможет нивелировать риск предъявления претензий со стороны налоговых органов в отношении деловой цели совершения сделки по предоставлению премии. Реальность сделки В данном случае налоговыми органами должен быть доказан факт того, что обязательство по сделке операции не исполнено лицом, с которым налогоплательщиком заключен договор купли-продажи. В рассматриваемом случае, документы, подтверждающие выполнение условий договора, являющиеся основанием для представления премии покупателю договор купли-продажи, отчет акт о выполнении условий, товарные накладные, транспортные накладные и др. Подводя итоги вышеизложенному, нами не может быть исключен риск того, что налоговыми органами при наличии факта выплаты премии единственному покупателю в значительном размере, будет поставлено под сомнение намерение организации получить экономический эффект в результате осуществления реальной предпринимательской деятельности.

Для нивелирования рисков, Организации целесообразно исключить ряд факторов, которые могут быть квалифицированы налоговыми органами умышленными действиями налогоплательщика направленными исключительно на получении налоговой экономии взаимозависимость, цепочка действий, свидетельствующих о согласованности участников сделки, создание искусственного документооборота и т. Как нами было отмечено, сам по себе факт представления премии при отсутствии совокупности факторов, порочащих деловую цель сделки, не может являться основанием для исключения из расходов выплаченной премии. Однако в таком случае Организации необходимо обосновать, что выплата премии осуществлена не с целью неуплаты налога в бюджет и что условия для представления премии фактически были выполнены. Для обоснования, что премия выплачена не с целью неуплаты налога в бюджет, по нашему мнению, Организации целесообразно составить внутренний документ маркетинговая политика , которая включает экономически обоснованные критерии отбора покупателей для выплаты премии. Для подтверждения реальности выполнения условий договора купли-продажи, являющиеся основанием для выплаты премии, будут являться первичные документы договор купли-продажи, отчет акт о выполнении условий, товарные накладные, транспортные накладные и др.

Анализ судебной практики как в пользу, так и не в пользу налогоплательщиков показывает, что налоговые органы применяют различные основания для обоснования нереальности фиктивности выплат премии покупателям по подпункту 19.

Примерная форма дополнительного соглашения о выплате покупателю премии вследствие выполнения определенных условий договора поставки подготовлено экспертами компании "Гарант" Поделиться документом Примерная форма дополнительного соглашения о выплате покупателю премии вследствие выполнения определенных условий договора поставки подготовлено экспертами компании "Гарант" Дополнительное соглашение о выплате покупателю премии вследствие выполнения определенных условий договора поставки [место заключения соглашения].

Осуществив вышеупомянутые действия, поставщик имеет право оформить ретро-скидку как особый вид ретро-бонуса. Юридическое оформление Оплата ретро-бонуса — вид особых договорных обязательств, которые возникают между двумя сторонами в сфере торговли. Чтобы избежать недопонимания и проволочек, а также минимизировать риск проблем с налоговыми органами, важно оформить эти отношения правильно. Договор о ретро-бонусе Ретро-скидка — дополнительная мера вознаграждения, поэтому с целью упрощения учета подобных операций правильнее не привязывать данные вспомогательные выплаты к основному договору купли-продажи, а оформить отдельным договором. Договор о ретро-бонусе — это ключевой документ, в котором согласованы обязанности сторон, и зафиксирован размер получаемой выгоды.

Важные моменты при оформлении договора: Договор должен быть пронумерован и датирован, его наименование должно содержать описание цели его подписания. Обязательны упоминания о стоимости товара, способах его оплаты наличные или безналичные средства. Необходимо прописать предлагаемый покупателю процент ретро-бонуса, в какой период вознаграждение будет выплачено и т. Дополнительное соглашение Это документ, по сути повторяющий сам договор. Соглашение, в отличие от договора, может быть как письменным, так и устным.

Зачастую соглашение дополняет уже подписанный договор, где прописывается размер бонусного поощрения и основные детали, касающиеся его получения, на конкретный промежуток времени, календарный месяц или иной краткосрочный расчетный период. В дополнительном соглашении также указывается форма оплаты, процент и период получения бонусных средств. При учете ретро-бонуса необходимо четко выполнять следующие действия: Рассчитать размер вознаграждения — иногда информация о ретро-бонусах согласовывается окончательно в последний момент. Ретро-бонусы считаются отдельно, применительно каждой позиции заказа, и следует учитывать, что: иногда ретроспективная скидка рассчитывается не по всем товарам заказа; разные виды продукции в одном заказе могут потребовать применения различных подходов расчета поощрения. Необходим обязательный контроль полной отгрузки товаров по договору о ретро-бонусе.

В случае возврата товара проследить, чтобы возвратными не стали несущие бонус позиции. Бухгалтерский учет ретро-бонусов В бухгалтерском учете отразить ретроспективную скидку можно двумя способами: Отнести ее на себестоимость товара — преимущество данного метода в обеспечении прозрачного учета покупок и продаж и возможном гибком управлении реализационной ценой. Отнести на финансовый результат — такой вариант практически встречается гораздо чаще: характерно FMCG сектору с его большим количеством операций; финансовые операции по сделке могут проходить и по окончании отчетного периода, что делает невозможным корректировку себестоимости продукции; отсутствие конкретного регламента учета вознаграждений заставляет предприятие вести общий учет бонусов. Учет финансового результата можно провести не в целом по компании, а выборочно по товарным линейкам, по определенной марке или бренду и т. Поставщик может уменьшить доходную часть в том отчетном периоде, когда поощрительная скидка предоставлена дистрибьютору.

Поскольку общая выручка уже отражена в учете за предыдущий отчетный период, то результатом данной корректировки будет переплата по налогу на прибыль. Решить вопрос возможно согласно статье 54 НК РФ, в которой описана возможность учета ретроспективной скидки не как доходов прошлого отчетного периода, а в расходной части текущего. Это позволит нивелировать расхождения бухгалтерской и налоговой отчетности. Для отражения ретро-бонуса в бухучете используется проводка дебет счета 91 «Прочие доходы и расходы» и кредит счета 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками». С получением бонусного вознаграждения увеличиваются доходы покупателя, что ведет к пересмотру налога на прибыль.

Для этого покупателю следует подать декларацию с уточнениями за предыдущий отчетный период. Также есть возможность учета поощрительной суммы в доходной части текущего периода согласно п. Налоговый учет ретро-бонусов Налогообложение ретро-скидок зависит от нескольких нюансов: Начисляется ли НДС. Полученная скидка зачастую облагается налогом на добавленную стоимость. За какую группу товаров предлагается вознаграждение — продовольственные или непродовольственные облагаются НДС по-разному.

В цену продовольствия уже включен НДС, поэтому при учете ретро-бонуса используется полная стоимость. Соответственно, поставщик не может пересчитать НДС, рассчитанный по осуществленной сделке, на сумму ретро-бонуса. Покупатель также не корректирует сумму налогового вычета по уже приобретенному товару. Налог на прибыль организаций Сумма перечисленного вознаграждения учитывается производителем как внереализационные расходы ст. Покупатель учитывает бонусную сумму как внереализационные доходы ст.

Ретро-бонус — простой инструмент стимулирования продаж, который все чаще применяется контрагентами в торговых отношениях и в нашей стране. Но при всей кажущейся простоте, важно ответственно подойти к юридическому оформлению данного бонуса, а также его последующему бухгалтерскому и налоговому учету, чтобы не навлечь на себя санкций за несоблюдение действующих законов. Вам понравилась статья? Вы получили ответы на все вопросы? В торговле — это уже реализуемые или закупленные товары.

За их определенный объем согласно составленному договору поставщик выплачивает ритейлеру ретро-бонус. Или же ритейлер выплачивает награду розничным точкам за быструю реализацию товаров или хорошие показатели. Такой бонус держит в мотивации всю цепочку от производителя до конечного потребителя. Условиями его предоставления могут быть следующие: Выполненный план продаж. Это может быть реализованный товар на заданную сумму или в условленном объеме.

Благодаря такому бонусу поставщик может поднять уровень продаж не самых ходовых позиций в ассортименте или подтянуть показатели в определенном сегменте рынка. Качественное выполнение условий договора. Иначе говоря, при соблюдении дисциплины выплат дистрибьютор или розничный продавец может получить награду. Хорошая плодотворная работа. Когда быстро происходит отгрузка товара, розничные сети вовремя получают свою продукцию, дистрибьютор может получить поощрение от поставщика.

Составляется договор консигнации, в котором прописывается абсолютно все, включая момент начала отчисления бонусов и форму их выплат. Опцион, или возможность в определенный период произвести закупку товара по уменьшенной льготной цене. Бонус бесплатным товаром. Это один из самых распространенных бонусов от поставщика, но он имеет ряд отрицательных моментов, связанных с бухгалтерским учетом и документооборотом. Поставка бесплатных товаров в качестве бонусов требует пристального внимания к оформлению.

Документы должны составляться юридически грамотно. Особо тщательно стоит подойти к формированию договора — лучше, если он будет составлен отдельно от основного договора о поставке. Любые операции должны быть подтверждены: и выплата ретро-бонуса, и выполнение заданного по условию объема в рублях или натуральных единицах. В связи с внесением правок в ст. Все договоры, которые не соответствовали новым требованиям, с 1 января 2017 года утратили силу.

В качестве услуг, которые включаются в сумму бонуса, выступают следующие: продвижение, логистика, подготовка, обработка и упаковка товаров. При расчете бонуса не включается НДС, предъявляемый ритейлеру, и акцизы, если товар является подакцизным. Приведем пример расчета ретро-бонуса. По договору, закупка дистрибьютором товара у поставщика осуществляется на 3 млн рублей. В совокупности на логистику, продвижение и работу с продукцией было потрачено 100 тысяч рублей.

Учет вознаграждения в документах Самое важное в применении ретро-бонусов — их оформление. Существует два метода отражения их в учете: отнесение на себестоимость продукции и на результат. В первом случае формируется прозрачная схема движения товара, а само поощрение становится регулятором ценообразования.

Ретро-бонус

Выплачиваются с периодичностью ежемесячная, годовая, квартальная и др. Разовые премии, которые не входят в систему оплаты труда. Выплачиваются сотруднику за определенные достижения, многолетнюю добросовестную работу, выполнение срочного и важного задания или к знаменательным событиям например, к юбилеям и профессиональным праздникам. Выплата разовой премии осуществляется по одностороннему усмотрению работодателя. Основанием является Приказ руководителя. Удобное и безошибочное ведение кадрового учета в веб-сервисе Приказ на премию Приказ руководителя оформляется по унифицированным формам, утвержденным Постановлением Госкомстата РФ от 05. В Указаниях по применению и заполнению форм говорится, что Форма Т-11 и Форма Т-11А: применяются для оформления и учета поощрений за успехи в работе; составляются на основании представления руководителя структурного подразделения организации, в котором работает сотрудник; подписываются руководителем или уполномоченным лицом; объявляются работнику под расписку. При заполнении Формы Т-11 указываются ФИО, структурное подразделение, вид поощрения благодарность, ценный подарок, премия и т. Если речь идет о материальной помощи и ценных подарках как элементах премирования, то, согласно п. Арбитражная практика показывает, что подарок — это не деньги, а вещь.

Тем не менее иногда налоговая расценивает как подарок и деньги. Поэтому нужно быть готовыми к неоднозначному подходу налоговой к подобным ситуациям. Алгоритм премирования сотрудников Если с работником заключается трудовой договор, то нужно учитывать несколько важных деталей. Согласно ст. Трудовой договор должен ясно давать понять, при каких условиях и в каком размере будет выплачиваться премия. Правильно обозначить в трудовом договоре условия о премировании можно следующими способами: Указать премию в трудовом договоре. Такой вариант используется редко, так как не дает возможности при необходимости изменить текст трудового договора. Работодатель может это сделать только в том случае, если точно будет уверен в готовности работника подписать измененный вариант. Если работодатель все же принимает решение включить премию в трудовой договор, то он должен указать ее размер: сумму или порядок ее определения — формулу.

Это может быть сумма, которая умножается на определенные коэффициенты, зависящие от того, какие работы выполняются сотрудником, где он работает допустим, на Крайнем Севере. Если премия прописана в трудовом договоре, то не выплатить её компания не имеет право. В противном случае работник может обратиться в суд. Прописать в трудовом договоре, что премии выплачиваются в соответствии с коллективным договором. При этом в коллективном договоре указывается, кто, как и за что премируется. Однако внести изменения в коллективный договор еще сложнее, чем в трудовой договор. Поэтому большинство организаций выбирают третий вариант. Разработать Положение о премировании. Документ удобен тем, что не является двусторонним и подписывается одним лицом.

Но в трудовом договоре обязательно должна быть ссылка на Положение. Положение о премировании Положение о премировании пишется на всю организацию, соответственно, распространяется на всех работников. При этом в одной организации может быть несколько Положений о премировании. Так, например, можно разработать документ для каждого филиала компании. Положения о премировании: общие положения кто имеет право на получение премий, по каким правилам они распределяются и др. Иногда в Положении о премировании пишется основание для депремирования. Однако, чтобы у трудовой инспекции не возникало лишних вопросов, лучше избегать слова «депремирование», а использовать термины «повышающий коэффициент» и «понижающий коэффициент». В Информации Роструда от 10. Одним из таких условий может быть дисциплинарный проступок.

В то же время суд может взыскать невыплаченную премию, если будет доказано, что к дисциплинарной ответственности работник привлечен незаконно. Как учитываются премии при расчете среднего заработка Расчет среднего заработка определяется ст.

Подписывается обеими сторонами. Необходимо отметить, что все сделки и начисления по ретро-бонусам имеют привязку к закону и регулируются им.

Опцион Такой вид учета бонус-программы, подразумевает расчет между заказчиком и производителем, непосредственно, продукцией или активом, условно. Как потенциальному покупателю , по индивидуальным замороженным ценам. В этом случае обговариваются сроки исполнения, отсрочка и форма исполнения обязательств. Ретро-бонус уменьшением цены Способ расчета по бонусам с помощью уменьшения цены — это манипуляция, при которой происходит коррекция стоимости, в сторону уменьшения.

При этом следует отметить, что такой вид скидки распространяется лишь на ранее приобретенный товар или выбранный ассортимент, прошедший налоговый период. Регулируется данное действие договором или другим документом, где обе стороны фиксируют согласие на изменение стоимости продукта услуги, работы. Договор ретро-бонус Договор ретро-бонус — это ключевая бумага, подтверждающая обязанности сторон и схему взаимодействия. Как должен выглядеть договор и как звучать формулировки?

Рассмотрим детально: в названии договора указывается действие поставка и дополнительно, в скобках, прописывается «с условием выплаты ретро-бонусов»; обе стороны именуются «продавец» и «покупатель»; регистрируется под присвоенным номером; прописывается дата заключения договора. Договор должен быть разбит на несколько пунктов, каждый из которых определяет и регулирует каждое действие. Но условия выплаты ретро-бонуса прописываются в пункте «Финансовые условия и порядок расчетов». Ретро-бонус соглашение Ретро-бонус соглашение — это документ, дублирующий, в некоторых случаях, договор.

Принципиальное его отличие от настоящего договора заключается в форме самого соглашение. Оно может быть письменным или устным. Так же соглашение, не редко является дополнением к уже заключенному договору , где поставщик указывает премирование покупателя в денежном или процентном выражении, за определенный расчетный период. Несколько нюансов при расчете ретро-бонусов Дабы избежать нелицеприятных ситуаций в торговых отношениях, а именно, при работе с бонусными программами, следует учесть несколько немаловажных моментов, которые помогут обоим партнерам достичь взаимопонимания.

Рассмотрим ключевые нюансы: Развернутое перечисление товаров или их групп , обозначение продукта, попадающего под понятие «ретро-бонус», каким категориям он начисляется. Определение объема товара , с указанием веса, литража, расфасовки. Так же может быть учитываться в сопутствующих единицах поштучно, в литрах, тоннах, килограммах, упаковками. Учет возвращенного товара.

Начисляется ли НДС? И на какой товар. Возможность ручной корректировки. На каких условиях происходит начисление бонусов?

С какого объема и при каком потенциале сумма бонуса возрастает? А так же сроки. Какой инструмент привлечен для данной схемы : ретро-бонус или ретро-скидка? Чтобы избежать налоговых проверок и сложностей во взаимоотношениях Дабы не вступить в конфликт с партнерами по бизнесу, а также застраховаться от налоговых инспекций , предусмотрен ряд мер, позволяющих обойти все «острые углы» между обеими сторонами.

Где прослеживается деятельность контрагента и объем выполненных работ; желательно, чтобы формулировка в обязательстве по начислению бонусов звучала, как «оплата оказанных услуг». Деловые линии ретро-бонусов Для упрощения взаимодействия между поставщиком и покупателем, появились новые компании, отвечающие за доставку грузов и их целостность. Например, « Деловые линии ». Эта компания и ее «дочки» применяют начисление ретро-бонусов за использование их , в качестве партнеров по перевозкам.

Итак, при обращении к региональному представителю «Деловые линии», вы выбираете необходимый товар , согласовывая цену на него с онлайн менеджерами. Где берется процент от стоимости покупки. Далее, компания взаимодействует с представительством «Деловые линии», только в другом регионе. То есть, движение товара и денежной массы происходит, фактически, внутри одного транспортного предприятия.

За пользование такой схемой, покупателю начисляются ретро-бонусы. Чтобы оформить свою заявку в «Деловые линии», необходимо предпринять следующие шаги: скачать соответствующий документ; оплатить услугу , с учетом дополнительного процента; направить письмо по электронной почте , где подтвердить факт оплаты. Дополнительное соглашение ретро-бонус Кроме вышеперечисленных инструментов выплаты бонусов, их начисления и формы, принято использовать такую форму, как «дополнительное соглашение». В дополнительном соглашении, между двумя сторонами, прописываются поощрения в виде бонусов, в течении календарного месяца или иного недолгосрочного периода.

В нем указывается форма оплаты, процент и срок, в который, по данному соглашению происходит перечисление средств. В качестве короткого итога: Ретро-бонус является отличным стимулирующим рычагом рынка , который отлично стимулирует продажи. Но работать с ним, а именно, вести бухгалтерию, нужно внимательно и аккуратно. В развитии любого дела огромную роль играет мотивирующий фактор.

Так, у производителей продукции есть возможность стимулировать интенсивность продаж своих товаров в розничных сетях за счет некоего вознаграждения дистрибьюторам и дилерам. В международной практике данный жест называют «рибейтом», в России это ретро-бонус сокращенное от «ретроспективный бонус». Для чего он нужен, каким бывает и что требуется для его расчета, вы узнаете из нашей статьи. Расшифровка понятия Понятие «ретроспектива» означает «обращение к прошлому».

В торговле — это уже реализуемые или закупленные товары. За их определенный объем согласно составленному договору поставщик выплачивает ритейлеру ретро-бонус. Или же ритейлер выплачивает награду розничным точкам за быструю реализацию товаров или хорошие показатели. Такой бонус держит в мотивации всю цепочку от производителя до конечного потребителя.

Условиями его предоставления могут быть следующие:. Это может быть реализованный товар на заданную сумму или в условленном объеме. Благодаря такому бонусу поставщик может поднять уровень продаж не самых ходовых позиций в ассортименте или подтянуть показатели в определенном сегменте рынка. Качественное выполнение условий договора.

Иначе говоря, при соблюдении дисциплины выплат дистрибьютор или розничный продавец может получить награду. Хорошая плодотворная работа. Когда быстро происходит отгрузка товара, розничные сети вовремя получают свою продукцию, дистрибьютор может получить поощрение от поставщика. Ретроспективные бонусы определяются контрагентом, который выставляет свое предложение ритейлеру.

Условие фиксируется в договоре. Как правило, дистрибьютор полученную награду использует в том числе на стимулирование следующих по цепочке «реализаторов». В свою очередь, бонусы бывают трех типов: Денежная сумма. Как правило, это определенный процент от стоимости сделки купли-продажи.

Описание в допсоглашении условий выплаты бонусов позволит поставщику учесть сумму премии в налоговых расходах Для того чтобы компания смогла учесть затраты на предоставленный контрагенту бонус во внереализационных расходах, должны одновременно выполняться два условия подп. Как правило, это приобретение определенного объема или ассортимента продукции; - покупатель исполнил оговоренные обязательства.

Так, в одном из дел суд установил, что в договорах, заключенных с покупателями-дистрибьюторами, отсутствуют условия предоставления скидок. Скидки поставщик выплатил, несмотря на то что покупатели не выполнили определенные условия договоров. В результате суд согласился с налоговиками в том, что поставщик не вправе был учитывать при налогообложении прибыли выплаченные покупателям бонусы постановление Арбитражного суда Московского округа от 28. Указание в допсоглашении на то, что скидка не изменяет цену товара, поможет покупателю не включать бонус в базу по НДС Скидка, которая не изменяет цену товара, не облагается НДС у покупателя письма Минфина России от 16. Поэтому, чтобы избежать риска доначисления НДС, покупателю целесообразно проконтролировать условия предоставления скидок в дополнительном соглашении.

Кроме того, важно, чтобы дополнительное соглашение не вносило в договор поставки элементы других договоров например, договора возмездного оказания услуг. Если проверяющие установят, что премию или бонус поставщик выплачивает покупателю именно в связи с выполнением определенных работ или оказанием услуг, они доначислят последнему НДС письма Минфина России от 07. В допсоглашении целесообразно указать перечень документов, которые подтверждают порядок расчета бонуса и условия его предоставления Скидка, которая не изменяет цену товара , не облагается НДС у покупателя Это может быть уведомление о расчете бонуса, акт сверки расчетов, протокол, отчет или любой иной первичный документ, подписанный обеими сторонами. Любой из этих документов организация разрабатывает самостоятельно с учетом требований к оформлению первичных документов п. Так, в одном из дел суд поддержал налоговиков, исключивших из состава налоговых расходов поставщика суммы премий покупателю.

Компания не представила расчет премий исходя из конкретных позиций товарных групп. Поставщик сослался на маркетинговую политику, по условиям которой премии покупателям предоставлялись в целях увеличения объема продаж и получения прибыли. Но переданный в инспекцию суммовой расчет премии не позволял определить, как премия стимулирует увеличение объема закупаемой продукции. Более того, инспекторы не получили от проверяемой компании заявки и заказы покупателя, подтверждающие количество, ассортимент и цены товара, в отношении которого предоставлены премии постановление ФАС Восточно-Сибирского округа от 26. Инспекторы могут снять у поставщика расходы на скидки, о которых он забыл написать в договорах.

В этом случае контролеры считают затраты необоснованными. А судьи поддерживают инспекторов определение Верховного суда РФ от 20. Как изменить. Надо прописать в договоре любые скидки как уменьшающие цену товара, так и не влияющие на нее. Предоставлять их нужно только за выполнение определенных условий контракта подп.

Если компания забыла включить условие о скидке в договор, можно подписать дополнительное соглашение. Но безопаснее сделать это до поставки товара, а также привести расчет суммы скидки. При продаже продовольственных продуктов максимальная премия - 10 процентов от стоимости товаров с НДС ч. Безопаснее не превышать этот лимит. Минфин считает, что сверхнормативные скидки нельзя списать в расходы письмо от 13.

Формулировка в договоре «Поставщик предоставляет скидку в размере 10 процентов на все товары, отгруженные в текущем году, при условии, если Покупатель приобретает с начала года товары на сумму более 500 тыс. При дальнейшей реализации Покупателем товара Поставщика Покупатель должен соблюдать следующую систему скидок: 3. В этом случае Поставщик оставляет за собой также право пересмотреть систему скидок для Покупателя на дальнейшие поставки товара. Предоставление скидки является важным маркетинговым ходом, используемым многими компаниями в целях поощрения покупателя за те или иные действия, например за регулярную покупку больших партий продукции. Ценовая скидка представляет собой уменьшение установленной компанией цены реализуемого ей товара, оказываемой услуги, выполняемой работы.

Основания для предоставления скидки могут быть различными - от упомянутых выше регулярно производимых значительных закупок вплоть до особого статуса покупателя например, постоянный покупатель , наступления сезона временного снижения спроса, других оснований. Маркетинговая политика компании может предполагать возможность предоставления покупателям не только тех видов скидок, которые получили широкое распространение в мировой практике например, сезонная скидка, скидка за платеж наличными , но и иных видов скидок, обусловленных спецификой деятельности компании, особенностями рынка сбыта ее товаров, работ или услуг. Обычно установленная изначально компанией на свой товар, работу, услугу цена именуется исходной или базисной. В то же время компании не всегда производят надлежащее документальное оформление как оснований и условий2 предоставления скидок, так и самого факта предоставления скидки. Ввиду этого и сама компания, предоставившая скидку, и ее покупатель или заказчик по договору возмездного оказания услуг или договору подряда несут риски неблагоприятных налоговых последствий.

Такими последствиями у компании-продавца исполнителя, подрядчика является необходимость определить налоговую базу по налогу на прибыль и НДС исходя из исходной, базисной, цены, то есть цены, из которой не вычтена сумма скидки, что, по сути, означает необходимость уплачивать определенную часть налога на прибыль за счет собственных средств.

Поставщик вправе: 2. В случае нарушения Покупателем п. Требовать досрочного расторжения настоящего Договора в случае несоблюдения Заказчиком условий настоящего Договора. Покупатель обязуется: 2. Осуществить проверку при приемке Товара по количеству, качеству и ассортименту, составить и подписать соответствующие документы акт приемки, накладную и т. Оплатить Товар в случае отсутствия претензий по количеству, качеству и ассортименту в сроки, установленные настоящим Договором. Покупатель вправе: 2. Застраховать Товар самостоятельно в случаях, когда Поставщик не осуществляет страхования в соответствии с условиями настоящего Договора, и потребовать от Поставщика возмещения расходов на страхование либо отказаться от исполнения настоящего Договора. Отказаться от исполнения настоящего Договора, если Поставщик отказывается передать Покупателю Товар.

Назначить Поставщику разумный срок для передачи относящихся к Товару принадлежностей или документов, которые Поставщик должен передать в соответствии с законом, иными правовыми актами или настоящим Договором в случае, если Поставщик не передает или отказывается передать их Покупателю. В случае когда принадлежности или документы, относящиеся к Товару, не переданы Поставщиком в указанный срок, Покупатель вправе отказаться от Товара и потребовать возврата перечисленных Поставщику в уплату за Товар сумм. Предъявить требования, связанные с недостатками Товара, при обнаружении недостатков в течение гарантийного срока. Финансовые условия и порядок расчетов 3. Стоимость Товара определяется Сторонами в соответствующем приложении к настоящему Договору. Оплату поставленного Товара Покупатель осуществляет безналичным путем на расчетный счет Поставщика либо наличными в кассу Поставщика. Качество и гарантийный срок Товара 4. Поставщик гарантирует поставку всего Товара надлежащего качества. В случае передачи Товара ненадлежащего качества Покупатель вправе по своему выбору потребовать: 4. Соразмерного уменьшения цены.

Возмещения своих расходов на устранение недостатков Товара. В случае существенного нарушения требований к качеству Товара обнаружения неустранимых недостатков, недостатков, которые не могут быть устранены без несоразмерных расходов или затрат времени, или выявляются неоднократно, проявляются вновь после их устранения и других подобных недостатков Покупатель вправе по своему выбору: 4. Отказаться от исполнения настоящего Договора и потребовать возврата уплаченной цены. Потребовать замены Товара ненадлежащего качества Товаром, соответствующим настоящему Договору. Поставщик отвечает за недостатки Товара, если не докажет, что недостатки Товара возникли после его передачи Покупателю вследствие нарушения Покупателем инструкции по эксплуатации и хранению Товара либо действий третьих лиц, либо непреодолимой силы. Требования, связанные с недостатками Товара, могут быть предъявлены Покупателем, если недостатки обнаружены в течение гарантийного срока. Срок гарантии на Товар не может быть менее срока гарантии завода-изготовителя. Если Покупатель лишен возможности использовать Товар по обстоятельствам, зависящим от Поставщика, гарантийный срок не течет до устранения соответствующих обстоятельств Поставщиком. Комплектность Товара 5. Если Поставщик в срок, указанный в п.

Ассортимент Товара 6. При передаче Поставщиком предусмотренного настоящим Договором Товара в ассортименте, не соответствующем настоящему Договору, Покупатель вправе отказаться от его принятия и оплаты, а если он оплачен, потребовать заменить Товар, не соответствующий условию об ассортименте, Товаром в ассортименте, предусмотренном настоящим Договором, или возврата уплаченных денежных сумм. Если Поставщик передал Покупателю наряду с Товаром, ассортимент которого соответствует Договору, Товар с нарушением условия об ассортименте, Покупатель вправе по своему выбору: 6. Принять Товар, соответствующий условию об ассортименте, и отказаться от остального Товара. Отказаться от всего переданного Товара.

Игорь Анатольевич

Соглашение о выделении ретро бонуса. Ретро-бонус (рибейт) в торговом маркетинге
Договор поставки (с условием выплаты ретробонусов) скачать в doc и pdf
Что такое премии для контрагентов
Советы офисному сотруднику:
ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ СОГЛАШЕНИЕ к договору поставки № Р от 15 июля года - Юридические документы

Премия контрагенту: как прописать в договоре

Скачать Проблемные налоговые преференции Экономика и Жизнь Потом второй раз брала технику, тоже выплаты делала вовремя, закрыла договор на пару месяцев раньше. После закрытия договора у меня оплата Существуют 3 основных варианта выплат ретро-бонусов: напрямую у производителя нет договора о поставке продукции поставка осуществляется А все регионы чиновники планируют перевести на прямую выплату пособий только к 1 января 2021 Организация выплатила сотрудникам золотой парашют в связи с расторжением договора. А с бонусов налог не удерживают. Что сейчас в работе с бонусами, в работе с маркетинговыми услугами,.

Обычно это процент от заключенной сделки, который заранее прописывается в договоре. Там же указывают количество позиций закупок или продаж, которые необходимо сделать для получения бонуса. Это право клиента на покупку товара по специальной цене в определенное время. Сроки предоставления специальной цены нужно прописывать в договоре. Как происходит начисление ретро-бонусов Ретро-бонусы начисляют в один из моментов процесса торговли: На входе — бонусы платят в момент закупки товара. На складе — выплачивают при хранении купленной продукции.

Этот способ начисления бонусов используют при работе с высокотехнологичными товарами, которые часто модернизируют. Таким образом, дистрибьютор остается застрахованным от снижения цены на товар. На выходе — бонусы начисляют после реализации определенного количества товара, который попадает к покупателю. Этот метод позволяет мотивировать дистрибьютора к продаже. В расчет ретро-бонуса не входит НДС и акцизы, если товар подакцизный. Зачем нужны дополнительные ретро-бонусы При определенных обстоятельствах стоимость приобретенного покупателем товара пересматривают и уменьшают. Такое случается, если договор подписывали на один налоговый период, а отгрузка продукции происходила в другой. В бухгалтерии ее оформляют через отрицательный счет-фактуру. Такой подход помогает сформировать покупательскую лояльность.

Юридическое оформление Оформление ретро-бонуса требует подготовки юридических документов.

Оплата производится в безналичном порядке за каждую партию Товара отдельно в течение [значение] дней с момента получения счета-фактуры. В случае, если поставка Товара будет осуществляться отдельными частями, входящими в комплект, его оплата будет производиться после отгрузки последней части, входящей в комплект. При выполнении согласованного с Поставщиком объема покупок Товара и отсутствии нарушений, предусмотренных настоящим договором, Покупатель имеет право на получение ретробонуса - денежного поощрения за достижение определенного объема покупок Товара, перечисляемого на расчетный счет Покупателя. Выплата ретробонусов производится на основании расчета и счета в течение [значение] дней с момента получения счета. Расчет считается принятым Поставщиком при условии отсутствия возражений.

Ответственность сторон 7. В случае существенного нарушения требований к качеству Товара Поставщик обязан по выбору Покупателя вернуть ему уплаченную за Товар сумму или заменить Товар ненадлежащего качества Товаром, соответствующим договору. Действия настоящего договора 8. Настоящий договор вступает в действие с [число, месяц, год] по [число, месяц, год]. Договор может быть пролонгирован по согласованию Сторон. Все документы, спецификации, приложения и дополнения, принимаемые во исполнение настоящего договора, действительны и являются неотъемлемой частью настоящего договора при подписании их Сторонами.

Порядок изменения и расторжения настоящего договора 9. Все изменения и дополнения к настоящему договору действительны лишь в случаях оформления в письменном виде и подписания обеими Сторонами. Сторона направляет проект изменений в настоящий договор в виде дополнительного соглашения к договору, другая Сторона обязана рассмотреть представленный проект изменений и в течение [значение] дней с момента получения направляет подписанный экземпляр дополнительного соглашения либо мотивированный отказ от внесения представленных изменений. Настоящий договор прекращает свое действие по окончании его срока, а также может быть расторгнут досрочно: - по письменному соглашению сторон; - в одностороннем порядке при отказе одной из Сторон от настоящего договора в случаях, когда возможность такого отказа предусмотрена законом или настоящим договором; - в иных случаях, предусмотренных законом или соглашением Сторон. В случае, если одна из Сторон возражает против досрочного расторжения настоящего договора, расторжение договора осуществляется в судебном порядке с соблюдением правил о подсудности, установленных п. Особые условия.

Форс-мажор 10. Споры, возникающие между Сторонами при заключении, исполнении, прекращении договора, подлежат мирному урегулированию Сторонами. При недостижении согласия любая из Сторон вправе обратиться в арбитражный суд.

Такой порядок следует из Инструкции к плану счетов счета 19 , 68 , 60 и 76. Бухучет: премии, подарки Поощрения в виде подарков , премий учитывайте в зависимости от экономической сущности, заложенной в данные понятия, либо как скидку , либо как бонус. Операцию по корректировке отражайте на основании первичных учетных документов, составленных в соответствии с условиями договора, дополнительного соглашения к нему или иного документа ч.

На практике для отражения в учете скидок чаще всего составляется бухгалтерская справка. Если продавец предоставляет поощрение, которое не изменяет цену товара, налоговую базу по налогу на прибыль корректировать не надо. Поощрения такого рода необходимо учесть в составе внереализационных доходов п. Аналогичная точка зрения отражена в письмах Минфина России от 19 декабря 2012 г. При методе начисления доходы в виде предоставленного продавцом поощрения учитывайте при расчете налога на прибыль в том отчетном налоговом периоде, к которому они относятся п. Если уменьшение цены на товары затрагивает налоговые обязательства покупателя по налогу на прибыль в прошедших отчетных налоговых периодах, то необходимо подать уточненные декларации по налогу на прибыль за прошлые отчетные налоговые периоды.

ОСНО: НДС Исходя из условий договора при поставке непродовольственных товаров, поощрение скидка, бонус, премия, подарок по соглашению сторон может: не изменять цену товара; изменять цену товара. Если поощрение не изменяет цену товаров, то налоговую базу по НДС покупателю корректировать не нужно п. Поэтому НДС, приходящийся на сумму разницы, возникшей из-за уменьшения стоимости товара на величину поощрения, покупатель должен восстановить. Сделать это нужно в том налоговом периоде, на который приходится наиболее ранняя из дат: день получения первичных документов на уменьшение стоимости приобретенных товаров в виде поощрения; день получения корректировочного счета-фактуры, выставленного продавцом на предоставленное поощрение. Такой порядок установлен подпунктом 4 пункта 3 статьи 170 Налогового кодекса РФ и подтвержден письмами Минфина России от 3 сентября 2012 г. Если снижение цены на товар не затрагивает налоговые обязательства покупателя в прошедших налоговых периодах, корректировка уменьшение налоговой базы происходит в текущем налоговом периоде.

Договор поставки с условием выплаты ретробонусов

Инициатором составления приложения к договору поставки может выступать одна сторона, заключающая контрактное соглашение с другой. Но именно две стороны выражают собственные требования к договору, а также объясняют их в письменном виде и направляют вторым участникам соглашения. Они, в свою очередь, изучают, обсуждают и отправляют ответ в виде письма стороне, предлагающей заключить дополнительное соглашение. Все разделы дополнительной части договора поставки должны соответствовать основным его пунктам. По своей структуре данный документ не может нарушать требования контракта и состоит из следующих данных: названия и реквизитов каждой стороны; даты и мест аформирования; порядкового номера первоначального договорного соглашения, когда он был составлен; причины внесенных коррективов. В конце документа после текста обе участвующие стороны подписывают и заверяют его печатями. При составлении дополнительных соглашений к контракту о поставках товаров предусматривается использование типового бланка.

Важным требованием при его разработке является соблюдение условий основного первоначально заключенного договора. Грамотно составленное дополнение должно содержать указание отмененных пунктов контракта и его нововведений. После подписания документа двумя сторонами новые условия становятся действительными с юридической точки зрения. Если все участники договорного соглашения вовремя подписывают дополнительные к нему приложения, рабочий процесс протекает быстрее относительно изменившихся обстоятельств. Четкие и конкретные формулировки корректировок в данных бумагах позволяют применять к договору однозначное толкование. Согласованные условия документа и правильно заполненный бланк помогают беспрерывно выполнять рабочие обязательства по контракту.

Необходимость и требования Период времени, в течение которого доставляются крупные партии продукции, устанавливают оба участника контракта , обычно он бывает достаточно длительным. По этой причине в процессе выполнения договорных обязательств каждой стороне зачастую приходиться вносить исправления в сформированные и утвержденные официальные бумаги. Для этого необходимо составление дополнительного соглашения. Многие конфликтные ситуации , переходящие в судебные процессы, возникают из-за несоблюдения договоров по поставкам продукции. Благодаря дополнительному соглашению, возможно предотвратить наибольшее количество сложных моментов, включая слушания в органах суда, и достигнуть компромиссного решения. Рассматриваемый документ необходим при возникновении определенных обстоятельств : случившихся изменений в расписаниях отгрузок; запланированных корректировок в течение периода действия контракта; необходимости принятия нового порядка по процессам отгрузки и доставки товаров; увеличения числа позиций в ассортименте поставляемой продукции и прочих причин.

Дополнительное соглашение заключается по форме, отличной от первичного основного контракта. Каждому договору по поставкам товаров соответствует свое дополнение, которое издается также в двух экземплярах , подписанное и заверенное печатями каждой участвующей в соглашении стороной. Доставку продукции осуществляют представители сторон заключенного контракта в лице: руководителя организации; сотрудников, ответственных выполнять соответствующие должностные обязанности : приемщиков, кладовщиков, продавцов, мастеров и прочих служащих. Все перечисленные выше работники должны иметь полномочия, согласно доверенности, принимать участие в осуществлении договорных обязательств. Соглашения не являются действительными, если не заключены контракты по поставкам продукции. Помимо дополнительного соглашения, к основному договору полагаются приложения в объеме, намного превышающем содержание первоначального контракта.

Приложение считается незаменимой частью соглашения с той же юридической силой. Его функцией также является уточнение отдельных договорных положений. Текст приложений должен содержать более уточняющие сведения и подробно раскрывать суть условий контракта , ведь обе заинтересованные стороны , заключившие его, при выполнении обязательств ориентируются именно на приложения.

Проект дополнительного соглашения передается каждой стороне для ознакомления и анализа. Строны обсуждают и утверждают проект дополнительного соглашения. Строны расписываются в каждой странице дополнительного соглашения и ставят свою подпись в конце документа. Подписанные экземпляры дополнительного соглашения возвращаются каждой стороне. Важно учесть, что для юридической силы дополнительное соглашение должно быть надлежащим образом документировано, корректно составлено и подписано обеими сторонами.

Условия предоставления ретро бонуса 2. Гарантии и обязательства 3. Как составить дополнительное соглашение о ретро бонусе? Для составления дополнительного соглашения о ретро бонусе рекомендуется руководствоваться следующими инструкциями: Определите стороны соглашения. Укажите название компании и перечислите всех сторон, которые участвуют в договоре. Укажите дату заключения дополнительного соглашения. Она должна быть указана в формате ДД. Укажите основания для заключения дополнительного соглашения о ретро бонусе.

Укажите, какие обстоятельства стали причиной изменений в предоставлении ретро бонуса. Определите новые условия предоставления ретро бонуса.

В развитии любого дела огромную роль играет мотивирующий фактор. Так, у производителей продукции есть возможность стимулировать интенсивность продаж своих товаров в розничных сетях за счет некоего вознаграждения дистрибьюторам и дилерам. В международной практике данный жест называют «рибейтом», в России это ретро-бонус сокращенное от «ретроспективный бонус». Для чего он нужен, каким бывает и что требуется для его расчета, вы узнаете из нашей статьи. Расшифровка понятия Понятие «ретроспектива» означает «обращение к прошлому». В торговле — это уже реализуемые или закупленные товары. За их определенный объем согласно составленному договору поставщик выплачивает ритейлеру ретро-бонус.

Или же ритейлер выплачивает награду розничным точкам за быструю реализацию товаров или хорошие показатели. Такой бонус держит в мотивации всю цепочку от производителя до конечного потребителя. Условиями его предоставления могут быть следующие:. Это может быть реализованный товар на заданную сумму или в условленном объеме. Благодаря такому бонусу поставщик может поднять уровень продаж не самых ходовых позиций в ассортименте или подтянуть показатели в определенном сегменте рынка. Качественное выполнение условий договора. Иначе говоря, при соблюдении дисциплины выплат дистрибьютор или розничный продавец может получить награду. Хорошая плодотворная работа. Когда быстро происходит отгрузка товара, розничные сети вовремя получают свою продукцию, дистрибьютор может получить поощрение от поставщика.

Ретроспективные бонусы определяются контрагентом, который выставляет свое предложение ритейлеру. Условие фиксируется в договоре. Как правило, дистрибьютор полученную награду использует в том числе на стимулирование следующих по цепочке «реализаторов». В свою очередь, бонусы бывают трех типов: Денежная сумма. Как правило, это определенный процент от стоимости сделки купли-продажи. Составляется договор консигнации, в котором прописывается абсолютно все, включая момент начала отчисления бонусов и форму их выплат. Опцион, или возможность в определенный период произвести закупку товара по уменьшенной льготной цене. Бонус бесплатным товаром. Это один из самых распространенных бонусов от поставщика, но он имеет ряд отрицательных моментов, связанных с бухгалтерским учетом и документооборотом.

Поставка бесплатных товаров в качестве бонусов требует пристального внимания к оформлению. Документы должны составляться юридически грамотно. Особо тщательно стоит подойти к формированию договора — лучше, если он будет составлен отдельно от основного договора о поставке. Любые операции должны быть подтверждены: и выплата ретро-бонуса, и выполнение заданного по условию объема в рублях или натуральных единицах. В связи с внесением правок в ст. Все договоры, которые не соответствовали новым требованиям, с 1 января 2017 года утратили силу. В качестве услуг, которые включаются в сумму бонуса, выступают следующие: продвижение, логистика, подготовка, обработка и упаковка товаров. При расчете бонуса не включается НДС, предъявляемый ритейлеру, и , если товар является подакцизным. Приведем пример расчета ретро-бонуса.

По договору, закупка дистрибьютором товара у поставщика осуществляется на 3 млн рублей. В совокупности на логистику, продвижение и работу с продукцией было потрачено 100 тысяч рублей. Учет вознаграждения в документах Самое важное в применении ретро-бонусов — их оформление. Существует два метода отражения их в учете: отнесение на себестоимость продукции и на результат. В первом случае формируется прозрачная схема движения товара, а само поощрение становится регулятором ценообразования. Во втором случае систематизируется и отсеивается большой поток финансовых операций, корректируется цена товара без влияния на доходы, приводится в порядок система начисления по всему ассортименту продукции. Договор на выплату ретро-бонусов должен соответствовать ряду правил: В названии прописывается основное действие поставка , а в скобках делается приписка «с условием выплаты ретро-бонусов». Обе стороны носят название продавца и покупателя. Все условия, при которых происходит начисление ретро-бонуса, прописываются в главе договора «Финансовые условия и порядок расчетов».

Там в обязательном порядке указывается стоимость товара, право на получение бонуса с процентными показателями и сроками, условия оплаты. Кроме того, ретро-бонус можно выделить в качестве дополнительного соглашения к договору, где поставщик разово намерен поощрить покупателя. Или же соглашение может быть устным. Важно при этом документально подтвердить все произведенные операции, а сам бонус сформулировать как «за оказанные услуги». Возможность использовать ретро-бонусы в качестве рычагов собственного развития открывает перед поставщиками и производителями большие перспективы. Мотивация является серьезным фактором движения, а стимулирование желания продать как можно больше и быстрее творит в торговых сетях чудеса. Однако стоит быть максимально внимательными с внутренними документами и отчетами. Любая нелепая ошибка, неверная проводка или неучтенный рубль могут грозить серьезными проблемами с законом. Ретро-бонус — российское понятие , за рубежом для аналогичных платежей применяют термин «рибейт» rebate.

Ретро-бонусы в торговле — это денежное вознаграждение, которое поставщик платит дилерам своей продукции при условии закупки или продажи необходимого объема товаров в соответствии с условиями договора. Условия для получения бонусов Выполнение плана по продажам в денежном или количественном выражении. Это позволяет поставщику повысить продажи не самых популярных товарных групп или улучшить показатели в конкретном рыночном сегменте. Соблюдение всех требований договора. Например, оптовый или розничный продавец получают вознаграждение от поставщика в случае своевременной оплаты за приобретенную продукцию. Оперативная работа. Например, за быструю отгрузку и доставку продукции в розничные торговые точки дистрибьютор получает ретро-бонус от поставщика. Классификации ретро-бонусов По условию начисления: достигнут прописанный в договоре объем продаж или закупок в денежном или количественном выражении — это самый популярный вид ретро-бонусов. С помощью подобных выплат поставщики могут стимулировать продажи конкретных товаров в определенных рыночных сегментах или конкретной целевой аудитории; за счет продаж товаров количество новых клиентов достигло определенного уровня.

Это обусловлено желанием поставщика обезопасить дистрибьюторов от падения цен на продукцию, что актуально в сфере информационных технологий; на выходе Sell-Out — после продажи требуемого объема продукции. Это стимулирует дистрибьютора не только закупать товары в больших объемах, но и заниматься их реализацией. Часто применяется при расчетах с компаниями-нерезидентами; денежная форма — фактически поставщик платит дистрибьютору за проданный товар. По способу отражения в учете дистрибьютора: включение в себестоимость товара — самый удобный способ, обеспечивающий точность и прозрачность учета всех доходов и расходов. Выбирая контрагентов, руководствуйтесь семью критериями, о которых рассказывает редакция журнала «Генеральный Директор». Когда и в каком виде происходит начисление ретро-бонусов Условия получения ретро-бонусов оптовым и розничным продавцам устанавливаются поставщиком индивидуально и закрепляются в договоре. Подобные поощрения могут носить различные формы: Денежные премии. Это одна из самых распространенных форм, представляющая собой вознаграждение дистрибьютору или ритейлеру за продажу продукции поставщика. В данном случае ретро-бонус — это оговоренная сумма, которую поставщик возвращает контрагенту в качестве премии за выполнение всех условий договора.

Стороны заранее оговаривают период и сроки начисления ретро-бонусов. Например, стороны договорились, что за продажу товаров на сумму более 500 тыс. В результате, если объем продаж за квартал составит 600 тыс.

Сейчас Федеральная антимонопольная служба ФАС порой расценивает скидки как дискриминацию других участников рынка или даже сговор. АКОРТ предлагает закрепить в Кодексе добросовестных практик использование скидок при заключении договора поставки.

Эта инициатива обсуждалась на прошлой неделе на специально созданной рабочей группе при ФАС, рассказал «Ъ» один из участников встречи. В ФАС подтвердили, что заседание прошло 28 января. В материалах к заседанию рабочей группы есть у «Ъ» поясняется, что скидка должна быть предусмотрена прямо в договоре, то есть указана до первой поставки и распространяться на цену всей партии. При этом отмечается, что она не должна быть связана с исполнением условий договора и не может являться результатом оказания услуг, а в договоре необходимо закрепить ее размер и основания для предоставления. В поправках ко второму чтению законопроекта об изменении закона «О торговле», которые подготовил Минпромторг, также содержится норма, что по соглашению сторон поставки продовольствия могут предусматривать скидки.

Их введение при отказе от ретробонусов вознаграждения за объем закупки позволит перераспределить нагрузку по налогу на добавленную стоимость НДС между поставщиком и ритейлером, но сумма уплаченного в бюджет налога не изменится, полагают авторы инициативы. Поставщики и сейчас могут предоставлять скидки сетям, однако участники рынка столкнулись с тем, что территориальные органы ФАС иногда воспринимают это как дискриминацию, так как скидка предоставляется не всем ритейлерам, поясняет глава АКОРТ Илья Ломакин-Румянцев. Были случаи, когда региональные управления ФАС штрафовали и поставщика, и сеть за предоставление и принятие скидки, расценивая это как сговор, рассказывает один из участников рынка. Замена бонусов скидками позволит сделать более прозрачной систему взаимоотношений поставщик-торговая сеть, а также упростит бюрократические процедуры, сопровождающие поставки, говорит директор по внешним связям ГК «Дикси» Екатерина Куманина. Переход на скидочную систему не потребует перезаключения уже действующих договоров, так как скидка, как и цена, фиксируется в допсоглашениях к договорам поставки, добавляет представитель ритейлера.

Однако один из крупных производителей уверен, что сети таким образом просто готовятся к вступлению в силу новой редакции закона «О торговле» и, по сути, хотят вернуться к бонусным практикам. Зампред правления Руспродсоюза Дмитрий Леонов опасается, что если цена будет «очищена» от заложенных в нее сейчас выплат за реальные или псевдоуслуги сетям и складываться из себестоимости и наценки поставщика, то предоставление неограниченных дополнительных скидок от такой цены сделает поставку товара невыгодной — минусовой. Если скидки разделят на различные категории например, по аналогии с бонусами, которые ритейлеры получали от поставщиков до принятия закона «О торговле»,— за объем закупки, при расширении территории поставки, сезонные, промо-, категорийные и т. В «Союзмолоке» считают, что предварительно поставщики с сетями должны согласовать механизм предоставления скидок на товары и затем направить его в ФАС. Что такое ретро-бонус?

Термин "ретро — бонус" см. Существуют 3 основных варианта выплат ретро-бонусов: — денежная выплата — возврат части стоимости покупки; — поставка товара бесплатно; — опцион. Наиболее распространенным и простым с точки зрения торгового менеджмента и учета является поставка бонусного товара. Однако, обратите внимание, что поставка товаров бесплатно приводит к возникновению налоговых обязательств по НДС у производителя и валовых доходов у получателя. Бонусы юридически оформляются как вознаграждение по итогам оказания услуг, Например, маркетинговых услуг сбора информации, услуг распространения маркетинговой информации, услуг проведения промо мероприятий торгового маркетинга, мерчандайзинга, то есть по факту предоставления отчетов о продвижении и выкладки товаров.

Предлагаю с точки зрения необходимости упрощения налогового учета, не увязывать предоставление ретро-бонусов с договорами купли-продажи продукции. Это справедливо и в отношении ретро -бонуса, выплачиваемого розничному оператору, с которым напрямую у производителя нет договора о поставке продукции поставка осуществляется через посредника — дистрибьютора. Чтобы избежать налоговых проверок, сложностей во взаимоотношениях, необходимо: — грамотно составить договор на получение услуг мерчандайзинга; — разработать и утвердить план проведения маркетинговой акции, в рамках которой будут выплаты ретро-бонусов; — предусмотрите наличие маркетинговых отчетов исполнителя, за которыми явно просматривается объем выполненной работы, а не просто "проформа". Бонус — как процент от объема реализации Если ретро-бонус выплачивается как процент от объема реализации товаров то, такие условия его начисления необходимо учесть в договоре консигнации, заключаемом между производителем и дистрибьютором такие договоры очень не любят бухгалтера. В договоре необходимо упомянуть, что цена на товар дистрибьютору включает ретро-бонус, который подлежит выплате при условии достижения им определенного объема покупок.

Такие ретро-бонусы накапливаются в системе учета объема продаж по каждому дистрибьютору. Нужно предусмотреть в договоре формат уведомления-согласования сторонами момента начала начисления бонусов. Такое уведомление подписывают обе стороны как факт согласования суммы бонуса и сроков выплаты. Опцион в качестве бонуса В качестве ретро-бонуса поставщик может предоставить покупателю опцион — бонусное право, но не обязательство клиента, совершить покупку товара на протяжении определённого отрезка времени по специальной бонусной цене. Ретро-бонус уменьшением цены А если потребуется все же корректировка цены ранее отгруженного товара в сторону уменьшения на величину ретро-бонуса?

Выглядит такой бонус, как скидка к цене товара, предоставляемая после налогового периода, за выбранный объем товара или ассортимент. Как правильно оформить эту скидку? Для оформления ретро-скидки используют отрицательный счет-фактуру. Теперь с этим даже проще стало, отрицательную счет-фактуру легализовали с 01 октября 2011 года. Теперь при изменении стоимости полученных ранее товаров продавец должен будет оформить корректировочный счет-фактуру Федеральный закон от 19.

Отмечу, что для изменения таким образом цены потребуется договор, соглашение, иной первичный документ, подтверждающий согласие факт уведомления покупателя на изменение стоимости отгруженных товаров выполненных работ, оказанных услуг. Программа «Ренессанс Кредит BonusBack» дает возможность держателям карт банка накапливать бонусы, которые впоследствии можно использовать, совершая покупки в точках продаж партнеров программы. Накопленные бонусы впоследствии можно обменять на скидку, размер которой определяет сам держатель карты, оплачивая товары или услуги в точках продаж партнеров. И сегодня потребители, выбирая кредитную карту, все чаще смотрят на дополнительные опции, которые делают ее более выгодным платежным инструментом по сравнению с наличными средствами. Мы ожидаем, что это будет стимулировать держателей наших карт чаще пользоваться ими при совершении ежедневных покупок, что повысит лояльность клиентов как к карте, так и к банку в целом, - прокомментировал Владислав Вербин , старший вице-президент по развитию кредитных банковских продуктов «Ренессанс Кредит».

Разработчиком решения по автоматизации бонусной программы лояльности «Ренессанс Кредит BonusBack», которое включает систему процессинга бонусных баллов и информационно-технологическое взаимодействие с партнерами, выступила компания RapidSoft, имеющая большой опыт реализации подобных проектов в банковской, страховой, розничной и других отраслях. Важно, что мы не просто автоматизировали программу лояльности банка «под ключ», но и предоставили готовую сеть списания бонусов. Уже сегодня клиенты банка могут тратить бонусы и участвовать в акциях розничных партнеров BonusBack, число которых растет», — сообщил генеральный директор компании RapidSoft Роман Василян. Скидка, предусмотренная настоящим соглашением, предоставляется на основании подписанного обеими сторонами акта на предоставление премии бонуса. Дополнительно соглашение вступает в силу с момента его подписания обеими сторонами.

Поставщик Покупатель —————— —————— «Президент на встрече с бизнесменами и инвесторами говорит: - Отката к прошлому не будет! В зале кто-то шепчет: - Намекает, что придется давать откаты к будущему». Сегодня — об «откате за прошлое», то есть о ретро бонусе. Термин этот используется только в России и представляет собой сокращение от «ретроспективный бонус». Ретроспектива — это обращение к прошлому.

Применительно к торговле — уже реализуемые или закупленные товары. А бонус — это с латыни польза, выгода, добро. Таким образом, ретро бонусы в торговле — это скидка или поощрение, выплачиваемые производителем продавцу за оговоренные усилия по реализации товара после окончания некоторого периода. Подробнее о том, в каком виде и за что предоставляется ретро-бонус, о тонкостях его бухгалтерского учета — в статье. Ретро бонусы в торговле — это скидка с цены товара Ретро бонус — это скидка с цены товара, выплачиваемая оптовику, ритейлеру или конечному потребителю по окончании оговоренного периода в случае выполнения им оговоренных условий.

Ретро бонус на оптовые закупки может выплачиваться деньгами, быть скидкой с цены следующей закупки или отгружаться бесплатным товаром. Подобные промоакции привлекательны для владельцев торговых марок и производителей, потому что: оптовики не уверены, получат ли они такой бонус по итогам периода, и поэтому не транслируют его в свою цену, что позволяет сохранять здоровую маржу на продукт; это открывает двери некоторым бухгалтерским хитростям, например, можно искусственно завышать продажи года за счет выплаты ретро бонусов в январе следующего года. Конечный потребитель В России промоакции с ретро бонусами малоизвестны, однако в США они весьма распространены. Они называются rebate. Приобретая тот или иной товар, покупатель получает возможность вернуть часть его стоимости или немедленно прямо в магазине, или позднее по почте или через интернет.

Подобные промо акции привлекательны для владельцев розничных сетей, потому что: получение скидки требует заполнения определенной анкеты, что позволяет собирать базу данных для рассылок, а также изучить характеристики потребителей данной продукции; есть возможность получать процент на деньги, предназначенные для скидки, с учетом отсрочки ее выплаты; можно гибко реагировать на сезонность или иные рыночные факторы, увеличивать или уменьшать объем продаж различных продуктов, не изменяя их номинальную цену; как и в случае с оптом, можно приукрашивать итоги года за счет выплаты отсроченных бонусов по рождественским промо акциям в январе. Впрочем, из-за сложной логистики, такие промо акции иногда вызывают нарекания покупателей из-за ошибок в документах на скидку, несоблюдения сроков выплаты и т. В целом, исследования показывают, что ретро бонусы воспринимаются их получателями оптовыми и розничными , как скидка с цены, однако для тех, кто их предоставляет, они намного выгоднее, чем прямая скидка с цены. Источник: "trademarketing. Так, у производителей продукции есть возможность стимулировать интенсивность продаж своих товаров в розничных сетях за счет некоего вознаграждения дистрибьюторам и дилерам.

В международной практике данный жест называют «рибейтом», в России это ретро-бонус сокращенное от «ретроспективный бонус». Для чего он нужен, каким бывает и что требуется для его расчета, вы узнаете из нашей статьи. Расшифровка понятия Понятие «ретроспектива» означает «обращение к прошлому». В торговле — это уже реализуемые или закупленные товары. За их определенный объем согласно составленному договору поставщик выплачивает ритейлеру ретро-бонус.

Качественное выполнение условий договора. Иначе говоря, при соблюдении дисциплины выплат дистрибьютор или розничный продавец может получить награду. Хорошая плодотворная работа. Когда быстро происходит отгрузка товара, розничные сети вовремя получают свою продукцию, дистрибьютор может получить поощрение от поставщика.

Премия покупателю за объем закупок: проводки

Доп соглашение о ретро бонусе к договору поставки образец
Договор поставки (с условием выплаты ретробонусов)
Бонусный товар покупателю
Официальная позиция

Что такое ретро-бонусы в торговле и как его рассчитать

Подойдет либо сам договор с контрагентом, в котором предусмотрена выплата, либо дополнительное соглашение — если в договоре ничего о премиях не сказано. скидки за выполнение обязательств по объему отгрузок. Так, в соответствии с п.4 ст.9 закона №381-ФЗ, соглашением сторон договора поставки продовольственных товаров может предусматриваться включение в его цену вознаграждения, выплачиваемого в связи с приобретением определенного количества товаров. Соответственно, согласно п.1 Дополнительного соглашения к Договору поставки №б/н от «7» декабря 2015г. размер премии составляет: 86764руб.82коп.*5%=4338руб.24коп.(четыре тысячи триста тридцать восемь руб. 24 коп.). Открыть список связей. Дополнительное соглашение к договору поставки о выплате бонусов. Пример 1: Компания – продавец по условиям договора поставки выплатил денежную премию в размере 2% с суммы закупки, превышающей 8 000 000 руб. в месяц (с учетом НДС).

Учет скидок и премий у сторон договора поставки

2. Способ выплаты: премия выплачивается Поставщиком Покупателю в сроки, установленные Договором поставки. Выплата премии производится путем перечисления денежных средств на расчетный счет Покупателя. Базой для расчета бонуса является стоимость фактически поставленных по Договору поставки товаров (без НДС) за отчетный период за вычетом стоимости возвращенных Покупателем Поставщику товаров в данном отчетном периоде (без НДС). 3. В течение 5 дней после окончания отчетного периода, указанного в п. 2 настоящего соглашения, Поставщик направляет Покупателю документ в письменной форме с указанием суммы предоставляемого вознаграждения. 3. В течение 5 дней после окончания отчетного периода, указанного в п. 2 настоящего соглашения, Поставщик направляет Покупателю документ в письменной форме с указанием суммы предоставляемого вознаграждения.

Бланк договора поручительства (типовая форма)

Условие выплаты Покупателем премии Поставщику в договоре поставки
Как правильно оформить доп. соглашение
Ретро-бонус (рибейт) в торговом маркетинге | Скорая юридическая помощь для ИП
Особенности составления договора о закупке
Что такое ретро-бонус?
Финансовая премия по договору поставки

Дополнительное соглашение о ретро бонусе к договору: образец

Пример расчета ретро-бонуса: Термин «сокращение» является правильным и эффективным инструментом для расширения рынка для всех участников рынка, но в то же время предоставляя скидки могут вызвать трудности и дополнительные работы в бухгалтерском учете, который требует особого внимания и бухгалтерии. Практика снижения цен с ретро-бонусами Ретро-бонус — это отношения в форме подписанного контракта, который указывает цену товара, на практике бывают случаи, когда цена товара уже отправлена и доставлена получателю могут быть пересмотрены. Это происходит, когда сделка по предоставлению товаров была заключена в течение налогового периода, и компания делает скидку на цену товара, которая отправляется после истечения налогового периода. Однако, прежде чем использовать этот тип ретро-бонуса, необходимо понять тонкости регистрации в бухгалтерии такой скидки. В бухгалтерском учете такая ретро-скидка производится по неотрицаемому счету. Механизм выдачи скидки: для начала продавец товаров составляет корректировочный счет-фактуру. Только если есть два из вышеупомянутых оснований, продавец имеет право выпускать ретро-скидку. В общем, «intrade» — это простая и необходимая вещь, однако, прежде чем применять ее, вам нужно получить поддержку и знания бухгалтерии. Бонус за удержание — это вознаграждение или вознаграждение за пределами обычной заработной платы сотрудника, которая предлагается в качестве стимула удерживать ключевого сотрудника на работе в течение особо важного бизнес-цикла, например, слияния или приобретения или в течение важного периода производства.

В последние годы бонусы за сохранение становятся все более популярными, поскольку корпоративное браконьерство увеличилось. Когда организация переживает разрушительный период организационных изменений, она предлагает финансовые стимулы для руководителей высшего звена и ключевых сотрудников, чтобы убедить их остаться в компании до тех пор, пока она не станет стабильной. Финансовый стимул называется бонусом за сохранение. Во время слияния, реструктуризации или реорганизации компания попытается сохранить своих лучших сотрудников, чтобы удостовериться, что в трудные времена у него достаточно людей, работающих в компании. Например, бизнес, который закрывает отдел или проект, будет предлагать бонусы для своих лучших исполнителей, чтобы убедиться, что у него очень нужны сотрудники. В быстро растущей экономике, в которой сотрудники предлагают и продают привлекательные преимущества для работы других компаний, вероятность того, что бизнес потеряет своих ценных сотрудников перед конкурентами — высока. Благодаря тому, что корпоративный ландшафт меняется почти ежедневно, а рынок наличной ликвидности позволяет рабочим легче перемещаться с работы на работу, бонусы за сохранение предоставили отличный способ для компаний сохранить ключевых сотрудников. Кроме того, работникам, которые приобрели новые навыки или прошли обучение, что имеют жизненно важное значение для деятельности бизнеса, могут предлагаться бонусы за сохранение, чтобы они не использовали свои навыки в других местах.

Бонус удержания обычно представляет собой единовременный платеж, выплачиваемый сотруднику. Компании обычно предпочитают предлагать бонус для удержания вместо повышения зарплаты, потому что у них могут не быть необходимых финансов для совершения постоянного повышения зарплаты. В зависимости от компании стоимость удержания бонуса сотрудника может быть привязана к продолжительности работы сотрудника с фирмой. Бонус выплачивается в конце периода как процент от текущей зарплаты сотрудника или единовременной суммы денег. Например, если проект будет полностью закрыт на 12 месяцев, бонус удержания сотрудников будет выплачен через 15 месяцев, чтобы гарантировать, что сотрудник останется на оставшуюся жизнь проекта. Рассматриваются все бонусы, включая бонусы за сохранение, в качестве дополнительной заработной платы. Дополнительная заработная плата определяется просто как компенсация, выплачиваемая в дополнение к обычной заработной плате сотрудника. Налоги обычно применяются к бонусу удерживания, используя либо агрегированный, либо процентный метод.

Ретро-бонус в сотрудничестве Основой сотрудничества между поставщиками товаров и торговли является правило, вытекающее из вышеупомянутого закона о борьбе с недобросовестной конкуренцией, приведенного ниже: сетям и оптовикам не разрешается взимать любые другие сборы с поставщиков, кроме коммерческой маржи, то есть разницу между стоимостью приобретенных товаров и стоимостью их продажи. Окончательная цена товара должна быть определена не позднее, чем на момент оплаты. Если тогда ретро-бонус, в зависимости от объема оборота, применяется к определенному поставщику или производителю, то он не является дисконтом к цене конкретного товара, без компонента подвижного запаса, а просто дополнительной оплатой за прием продукта для продажи, то есть не допускается. Разумеется, вышеупомянутый акт не запрещает использование старого торгового принципа, что тот, кто покупает больше, платит меньше. Таким образом, скидки на цену в зависимости от стоимости заказа допускаются в максимально возможной степени. Однако распространенная практика заключается в том, чтобы налагать на поставщиков обязательство выплачивать бонус в отсутствие гарантии достижения ожидаемого уровня оборота, то есть без какого-либо риска для сети и без какой-либо ответственности перед поставщиком. Сети сообщают поставщику: сколько мы увидим, но бонус — возможно, отличающийся от стоимости оборота — будет, во всяком случае, принадлежать. Это, к сожалению, общая патология.

Но бонус отличающийся от стоимости оборота будет, во всяком случае, принадлежать. В некоторых странах существует право на свободу заключения договоров сторонами, которые их содержат. Однако при условии, что их содержание не нарушает правил социального сосуществования, оно не противоречит положениям Закона. И в этом случае возникает такое противоречие. Это означает, что даже если поставщик «добровольно» подписывает соглашение, обязывающее его нести дополнительную дань коммерческой сети, контракт имеет юридический дефект в любом случае. Воля сторон не легализует плату, которая юридически признана актом недобросовестной конкуренции. Рыночные бонусы, рассчитанные и взимаемые после даты платежа, отличаются от комиссионных за торговую маржу для принятия товаров для продажи, и по этой причине только поставщики имеют право на их полное возмещение вместе с уставными интересами в случае задержки со стороны сети продаж. В условиях динамичных рыночных отношений мотивация и поощрение играют важную роль в успешном развитии бизнеса.

Эффективным, и в то же время довольно простым инструментом стимулирования роста продаж и повышения лояльности клиентов является ретро-бонус, или ретроспективная скидка, часто используемый в западном мире, и постепенно приживающийся и в России. О том, что такое ретро-скидка, принципы ее расчета и начисления, а также об особенностях оформления отчетности по данному вознаграждению — в этой статье. Условия предоставления ретро-бонусов Условия выплаты ретроспективной скидки, положенной дистрибьютору, могут быть различны, но всегда четко прописываются заранее, на этапе согласования договора поставки. Самый частотный вариант — покупатель получает бонус по итогам выполнения плана продаж. Это может быть реализация товара на договорную сумму либо закупка оговоренного объема продукции. В любом случае, используя такой способ премирования, поставщик может поднять продажи определенных товаров, нуждающихся в дополнительном стимулировании спроса. Соблюдение условий договора. Если не было нарушений ключевых условий договора за весь период его действия, продавец может рассчитывать на поощрение.

Сюда относится, в том числе, и четкое выполнение финансовых обязательств по договору. Работа ведется оперативно. Некоторые поставщики применяют данный метод стимулирования за оперативную работу дилера, — быстрая отгрузка, доставка заказа в срок, все это может стать поводом для поощрения. Следует учитывать также, что определенные ограничения накладываются на выплату ретро-бонуса для категории продовольственных товаров: решением Правительства РФ от июля 2016г. Никаких ограничений на размер вознаграждения за закупку непродовольственного ассортимента на федеральном уровне пока нет, поэтому процент бонуса может быть любым при достаточной обоснованности подобной мотивационной политики для компании-поставщика. Классификация ретро-бонусов Ретроспективный бонус имеет несколько вариантов выплаты, информация о том, какой из них применим к конкретной ситуации, указывается в тексте договора или соответствующего дополнительного соглашения, подписываемого в обязательном порядке обеими сторонами. Бонус товаром Наиболее простым и распространенным видом ретро-бонусов в торговле является бесплатная поставка продукции. Однако такой вид отношений между продавцом и покупателем чреват возникновением дополнительных налоговых обязательств, по НДС у первого и по валовому доходу у второго.

Чтобы избежать возможных сложностей, важно: подписать юридически грамотный контракт на предоставление ретро-скидки; иметь документальное подтверждение проведенной сделки купли-продажи оговоренного объема продукции; В денежном выражении Цена товара по договору уже включает в себя ретро-скидку, которая полагается к выплате по достижении установленного объема закупки. При этом в договоре обязательно должны быть прописаны: конкретные сроки, в которые закупка должна быть совершена полном объеме; сумма закупки или объем продукции, который необходимо приобрести для получения поощрения; процент денежной компенсации от полной стоимости товара по договору; период, в который будут начислен ретро-бонус. Договор подписывают обе стороны, что означает, что все упомянутые условия согласованы. В виде опциона Опцион предполагает собой право, но не обязательство покупателя на приобретение товара по бонусной цене за определенный временной период. В договоре необходимо конкретизировать условия получения опциона: сроки предоставления специальной цены, а также форму вознаграждения. Что такое дополнительные ретро-бонусы и зачем они нужны Несмотря на то что ретро-бонус имеет документальное подтверждение в виде имеющего юридическую силу договора, в котором четко прописана стоимость товаров, на деле бывает, что цена уже отгруженной и полученной покупателем продукции может подлежать пересмотру в меньшую сторону. Так, например, если договор на закупку был подписан в одном налоговом периоде, а отгрузка произведена уже в следующем налоговом периоде, поставщик имеет право сделать пост-скидку на цену товара. Бухгалтерия проводит такую ретро-скидку с помощью отрицательного счета-фактуры.

Использование подобного документа легально и правомерно с точки зрения закона с октября 2011г. Оформляется данная скидка не так уж сложно: Поставщик выписывает корректировочный счет-фактуру. Продавец уведомляет покупателя о факте снижения цены, делается это в связи с необходимостью документального подтверждения согласия получателя с изменением цены товара. Осуществив вышеупомянутые действия, поставщик имеет право оформить ретро-скидку как особый вид ретро-бонуса. Юридическое оформление Оплата ретро-бонуса — вид особых договорных обязательств, которые возникают между двумя сторонами в сфере торговли. Чтобы избежать недопонимания и проволочек, а также минимизировать риск проблем с налоговыми органами, важно оформить эти отношения правильно. Договор о ретро-бонусе Ретро-скидка — дополнительная мера вознаграждения, поэтому с целью упрощения учета подобных операций правильнее не привязывать данные вспомогательные выплаты к основному договору купли-продажи, а оформить отдельным договором. Договор о ретро-бонусе — это ключевой документ, в котором согласованы обязанности сторон, и зафиксирован размер получаемой выгоды.

Если проверяющие установят, что премию или бонус поставщик выплачивает покупателю именно в связи с выполнением определенных работ или оказанием услуг, они доначислят последнему НДС письма Минфина России от 07. В допсоглашении целесообразно указать перечень документов, которые подтверждают порядок расчета бонуса и условия его предоставления Скидка, которая не изменяет цену товара , не облагается НДС у покупателя Это может быть уведомление о расчете бонуса, акт сверки расчетов, протокол, отчет или любой иной первичный документ, подписанный обеими сторонами. Любой из этих документов организация разрабатывает самостоятельно с учетом требований к оформлению первичных документов п. Так, в одном из дел суд поддержал налоговиков, исключивших из состава налоговых расходов поставщика суммы премий покупателю.

Как изменить. Надо прописать в договоре любые скидки как уменьшающие цену товара, так и не влияющие на нее. Предоставлять их нужно только за выполнение определенных условий контракта подп. Если компания забыла включить условие о скидке в договор, можно подписать дополнительное соглашение. Но безопаснее сделать это до поставки товара, а также привести расчет суммы скидки. При продаже продовольственных продуктов максимальная премия — 10 процентов от стоимости товаров с НДС ч. Безопаснее не превышать этот лимит.

Минфин считает, что сверхнормативные скидки нельзя списать в расходы письмо от 13. Формулировка в договоре «Поставщик предоставляет скидку в размере 10 процентов на все товары, отгруженные в текущем году, при условии, если Покупатель приобретает с начала года товары на сумму более 500 тыс. Договорное соглашение поставки обеспечивает доставку продукции. Поставщики отгружают товары, используя транспорт и выполняя условия, прописанные в данном договоре. Если в нем не указаны предписания относительно способов транспортировки, условий отгрузки и доставки, тогда поставщик сам может выбрать наиболее подходящие варианты. Главное, чтобы принятые решения не противоречили законодательным правовым актам , обязательствам либо правилам ведения деловых отношений. Как любые виды соглашений, договора по поставкам в некоторых случаях сопровождается дополнительными соглашениями.

Заключение договора поставки требуется только для реализации продукции. Обычная продажа потребительских товаров не требует составления данного соглашения. Перед подписанием документа обе стороны договариваются об существенных условиях, фиксируя все уточнения в приложениях. Когда предмет договорных отношений — это не определенное штучное изделие, а множество позиций различных товаров, тогда составляют спецификацию, облегчающую процесс контроля отгрузки.

Отношения между поставщиком и дистрибьютором нужно оформить документально — составить договор о ретро-бонусе. Кроме обязательных пунктов об обязанностях сторон в соглашении указывают сумму сделки, способ оплаты товара наличный или безналичный , размер ретро-бонуса и сроки его начисления. Документ необходимо пронумеровать, указать дату заключения договора, добавить цель соглашения. Отразить в бухгалтерском и налоговом учете. С учетом ретро-бонусов есть сложности.

Налогообложение будет зависеть от нескольких условий: В большинстве случаев с полученного бонуса нужно уплатить НДС. Некоторые поставщики рассчитывают бонусы с учетом НДС, но тогда его сумма получается слишком большой и нерентабельной к возврату. Продовольственные и непродовольственные товары по-разному облагаются НДС. В цену продовольственных товаров НДС обычно сразу включен, поэтому ретро-бонус рассчитывают вместе с налогом. В бухучете рибейт тоже отражают по-разному. Его относят либо к себестоимости товара либо на финансовый результат, полученный компанией. Первый вариант позволяет гибко управлять ценой товаров и вести прозрачный контроль покупок и продаж.

Если товар уже отгружен по цене, согласованной сторонами в договоре, но продавец решил предоставить покупателю скидку, ему придется переоформлять отгрузочные документы, указывая стоимость товаров с учетом скидки. В дополнительном соглашении к договору следует отразить изменение цены товара. Особенность состоит в том, что необходимо именно внести исправления в существующие документы, а не выписать новые взамен тех, что ранее сопровождали поставку. Изменяется в сторону уменьшения цена за единицу товара и корректируется общая стоимость товаров. Все правки заверяются подписью и печатью продавца. В учете продавца: В учете покупателя: Суммы оплаты включаются в доходы продавца в момент поступления денежных средств на расчетный счет или в кассу продавца. Если оплата за товар еще не поступила или полученный аванс меньше общей суммы по договору, продавец ничего не будет исправлять в учете. Покупатель перечислит оставшуюся часть денег с учетом скидки, а продавец включит их в доходы. Скидка, изменяющая цену товара, не является внереализационным расходом продавца. Иными словами, возврат не отражается в расходах. При получении денег продавец отражает сумму в графе 4 «доходы, учитываемые при исчислении налоговой базы» Книги учета доходов и расходов в составе доходов. При возврате покупателю аванса - сумма отражается также: в графе 4 Книги учета доходов и расходов в составе доходов, но со знаком минус. Перечисленный аванс не включается в расходы. Эти суммы можно будет учесть только после получения товара и передачи его в производство или дальнейшей реализации. Если покупатель успел передать в производство полученный товар реализовать , значит, он включил в расходы стоимость без учета скидки. Ему придется скорректировать сумму расходов. В этом случае продавцу придется скорректировать доходы. Таким образом, реализация такого способа довольно трудоемка для продавца, поскольку влечет исправление или переоформление отгрузочных документов — экземпляры и свои, и покупателя. Пример 2 Используем данные примера 1, но с условием, что Продавец предоставляет Покупателю скидку на товар, после отгрузки товара. Д-т 62 — К-т 90. Д-т 60 — К-т 91.

Что такое ретро-бонус и как рассчитать рибейт

Соглашения, Иски, претензии к договорам — разделы документа, все разделы. Дополнительное соглашение к договору поставки о выплате покупателю денежной премии (образец заполнения). Осуществление любых операций с использованием ретро-бонусов предполагает оформление особого документа. Регулирует такие взаимоотношения как договор, так и дополнительное торговое соглашение. Особенности договора и дополнительного соглашения. Премия подлежит перечислению на расчетный счет Покупателя в течение 10 календарных дней. Также условие о выплате премии можно предусмотреть в дополнительном соглашении к договору. Пример Покупатель по договору поставки приобрел товары на сумму 2 360 000 руб. (в т.ч. НДС – 360 000 руб.). Поставщик предоставил покупателю бонус за выбранный объем товаров в размере 5% от суммы приобретенных товаров. Пример 1: Компания – продавец по условиям договора поставки выплатил денежную премию в размере 2% с суммы закупки, превышающей 8 000 000 руб. в месяц (с учетом НДС). В договоре необходимо упомянуть, что цена на товар дистрибьютору включает ретро-бонус, который подлежит выплате при условии достижения им определенного объема покупок. Такие ретро-бонусы накапливаются в системе учета объема продаж по каждому дистрибьютору.

Что такое ретро-бонус и как его получить

Договор — основной документ, который закрепляет юридическое положение сторон и фиксирует максимально возможную ставку выплаты ретро-бонуса. В него должно входить упоминание о стоимости закупаемого товара, способ его оплаты, период выплаты. Данные понятия («скидки», «бонусы», «премии») в российском законодательстве не закреплены. Однако наличие условий о них в договоре поставки допустимо в силу свободы договора (ст. 421 ГК РФ). ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ СОГЛАШЕНИЕ №4 к договору поставки №Л-2020/12 от 11 июня 2020 г. о сотрудничестве при проведении акции Лояльности.

Как оформить условие о выплате торговых премий, бонусов

1. На основании ГОДОВОГО СОГЛАШЕНИЯ и планового соглашения от «___» _ 20__ г. Покупателю предоставлена Поставщиком фиксированная периодическая квартальная премия (бонус) от общей суммы объема по плановому соглашению. Соглашения, Иски, претензии к договорам — разделы документа, все разделы. Дополнительное соглашение к договору поставки о выплате покупателю денежной премии (образец заполнения). Договор на выплату ретро-бонусов должен соответствовать ряду правил: В названии прописывается основное действие (поставка), а в скобках делается приписка «с условием выплаты ретро-бонусов». Обе стороны носят название продавца и покупателя. Договор на выплату ретро-бонусов должен соответствовать ряду правил: В названии прописывается основное действие (поставка), а в скобках делается приписка «с условием выплаты ретро-бонусов». Обе стороны носят название продавца и покупателя. 6. Конкретный размер премии, подлежащий выплате Покупателю, определяется Поставщиком расчетным путем. 7. Расчет премии передается Покупателю путем [указать способ передачи] не позднее [указать срок] с даты окончания отчетного периода. Так, действия покупателя по закупке товаров по договору поставки являются элементом предмета этого договора. Но бонус выплачивается лишь за особое, качественное, выполнение этих действий — при достижении определенных объемов закупки.

Соглашение о выплате бонуса по договору поставки