Продавец в бутике Louis Vuitton зарабатывает от 16 до 31 доллара в час. Сколько получают продавцы в России? Anastasia, в нашем магазине на севере продавцы получают 25 всего. То, сколько зарабатывает сотрудник, зависит от его стремления развиваться, показатели з/п в 120 000 рублей за месяц — это реальные цифры. Зарплата по профессии продавец в России варьируется в зависимости от образования, опыта работы, профессии, региона и компании-работодателя.
Скидка 99%
Так, у «засланного» от шоу продавца она составила 120 рублей в час. Одна из собеседниц автора, в свою очередь, рассказала, что как внештатница получала 140 рублей в час против 100 рублей, которые платили в штате. Однако только 2,5% продавцов на этих маркетплейсах зарабатывают от 5 до 15 млн рублей в месяц. решил выяснить, сколько получают работники компании и в каких условиях им приходится трудиться. Узнайте, сколько в среднем зарабатывает Продавец-консультант, в каких компаниях самая высокая и самая низкие оплаты труда на позиции Продавец-консультант. Сколько получает продавец-кассир.
Рынок труда, занятость и заработная плата
К примеру, в Москве стажер получает 33 000 руб. Итоговая заработная плата складывается из нескольких показателей: Оклад. На испытательном сроке работник получает фиксированную сумму. После успешного прохождения стажировки его переводят на почасовой тариф. Бонус по итогам месяца рассчитывается на основе суммы проданных товаров и места сотрудника в общем рейтинге продавцов конкретного магазина. При высоких продажах премия может достигать 20 000 — 30 000 руб. Штрафы — например, за опоздание, недостачу после инвентаризации, порчу техники и пр.
А в Shopstat считают, что на август 2023 года на площадке торговали 192 215 селлеров. Вероятно, тут есть расхождение в методике подсчета.
Wildberries мог назвать просто общее число зарегистрированных ЛК продавца, безотносительно к тому, активно ли ведет себя селлер на площадке. В Shopstat же посчитали именно активных селлеров — тех у кого было по 30 и больше продаж в месяц. У Ozon показатели с данными исследования отличаются гораздо меньше. В 2022 году маркетплейс сообщал, что количество продавцов на площадке превысило 120 тыс. Аналитики на август 2023 года обнаружили на площадке 123 652 активных продавца. Объемы продаж Затем исследователи выяснили, как распределяются объемы продаж среди активных селлеров на обоих маркетплейсах. Это график для Wildberries. А вот такой же график для Ozon.
Но при этом следует отметить, что "до 100 тыс.
Подсчет средней зарплаты для популярных профессий и должностей. Официальная и неофициальная статистика.
Я скажу вещь, к которой с интересом отнесутся молодые, и со скептицизмом — люди в возрасте. Если не можете сами разобраться с внутренними мотивами и страхами, поработайте с психологом — это очень полезно. У меня есть предсказание: скоро опытные продавцы будут плотно работать с психологами и не жалеть на это денег.
Известный российский математик Перельман отказался от Нобелевской премии, потому что ему не нужно признание и общение. Так и мизантропам не нужно общаться с кем-то, а в продажах приходится это делать. Ещё я бы не рекомендовал идти в продажи людям с очень высоким IQ — тем, кто воспринимает мир через аналитические призмы. У них могут быть способности к продажам, но лучше сделать карьеру в аналитике и иногда стажироваться в отделе продаж — просто чтобы понять, как там всё устроено. Как справиться с трудностями — С какими трудностями может столкнуться менеджер по продажам? У новичков завышенные ожидания. Каждый неофит рисует в воображении картинку будущего успеха.
И если сильно погрузиться в грёзы, можно жестоко разочароваться. Лучше управлять своими ожиданиями — это залог психологической устойчивости. Главная сложность, с которой сталкивается каждый продавец, — отказы. Отказы и возражения будут всегда, каким бы хорошим ни был продукт. Причём самая жёсткая форма — не крик, а молчание: когда ты договорился с клиентом о звонке, но он не берёт трубку. Важно научиться принимать отказы, а для этого — уметь управлять своим эмоциональным состоянием. Умение управлять эмоциями — основа основ.
Научитесь этому — легко преодолеете все трудности. На нём почти всё: он назначает KPI, управляет схемами оплаты труда, обучает, назначает менторов, поддерживает. Руководители могут нанять штатного психолога, вовремя отправлять сотрудников в отпуск, создавать правильную корпоративную культуру и делать многие другие вещи, которые повлияют на личную мотивацию сотрудников. Как и куда развиваться менеджеру по продажам — Какие перспективы есть у менеджера по продажам? Первый — оставаться продавцом, если понимаете, что больше всего на свете хотите продавать. Нет предела совершенству — можно переходить в другие отрасли, заключать многомиллионные контракты, выйти на международный рынок. Дальше — должность генерального директора: многие гендиректора выросли из коммерческих.
Третий — свой бизнес. Любой бизнес — прежде всего продажи, а работа менеджером по продажам даёт много нужных навыков. Хорошие продавцы легко договариваются и создают партнёрские коалиции — поэтому многие собственники бизнеса выросли из продавцов. Главное — быть осознанным в моменте и делать то, чего вы по-настоящему хотите. Не загоняйте себя в рамки, не выбирайте одно дело на всю жизнь: вы всегда можете сменить отрасль или начать строить карьеру вместо профессионального развития как менеджер. Прежде всего возьмите максимум из компании, в которой работаете. Смотрите на лучших коллег: общайтесь с ними, задавайте вопросы, попросите кого-то стать вашим ментором.
Используйте нетворкинг — находитесь среди крутых продавцов. Общайтесь с людьми из других компаний и отраслей. Они вам не враги, даже если вы конкуренты. Сейчас появляется много клубов и тусовок — вступайте в них, заводите новые знакомства, перенимайте опыт. Читайте книги по продажам. Их много, выбрать подходящие непросто, но вы всегда можете попросить фидбэка у коллег. Спрашивайте, что читали они и как книги им помогли.
Постоянно учитесь! Ходите на курсы — их очень много, все они разные. Хорошо, если обучение оплачивает компания. Если нет — не поленитесь выделить немного денег на развитие. Прокачивайте смежные навыки, изучайте глубже продажи в вашей отрасли и помните — предела совершенству нет. Будьте настойчивым: под лежачий камень вода не течёт. Мыслите альтернативно, как игрок в покер: он не ждёт, пока придёт хорошая карта, а действует здесь и сейчас.
Повторю: главное — любить то, что вы делаете.
Зарплаты продавцов в России
От умения работать с учетом товара в программе 1С до знания иностранного языка. Внимательно ознакомьтесь с характером предполагаемой работы. Итоговый заработок зависит от сочетания его составных элементов: оклад или почасовая оплата, проценты от совершенных продаж объем, прибыль или накрутка , бонусы за перевыполнение плана. Узнайте у потенциального работодателя условия оплаты труда, проанализируйте соотношение постоянной и мотивационной частей. Имейте ввиду широко распространённый возрастной ценз продавца.
После 45-50 лет устроиться на работу с приемлемой зарплатой практически невозможно.
Обязанности и навыки Продавец-консультант не только принимает, выкладывает, продает товар, участвует в инвентаризации, но и умеет работать с кассой. Он всегда проконсультирует покупателя в вопросах выбора продукции, отметив ее преимущества и недостатки. Такой человек владеет основами психологии и маркетинга и сумеет убедить клиента в покупке дополнительной услуги или предмета.
Торговые сети контролируют уже почти половину всех розничных продаж Источник: Стас Соколов Новосибирская да и российская в целом розничная торговля в этом году была богата событиями. Сети активно расширялись, выводили на местный рынок новые форматы и покупали конкурентов. Обозреватель НГС решил оценить, какое место сейчас занимают лидеры рынка друг относительно друга и в общем объеме местного продовольственного ритейла. Как считали Практически все крупные торговые сети публикуют сегодня отчётность, из которой можно почерпнуть массу полезных данных. Проблема в том, однако, что данные эти касаются работы всей сети — результаты работы в отдельных регионах компании не предоставляют. Нам же интересно понять, кто сейчас лидирует именно в Новосибирске. Готовая пицца в новосибирском супермаркете Источник: Стас Соколов Чтобы оценить в деньгах масштабы присутствия на местном рынке крупных ритейлеров, предположим, что базовые показатели их новосибирского бизнеса соответствуют общероссийским. Тогда можно взять результаты прошлых периодов например, 2022 года и просто поделить на количество магазинов. И уже имея выручку и чистую прибыль на один магазин, оценить существующую ситуацию в Новосибирске. Количество торговых точек, конечно, непостоянно — все ритейлеры активно открывают новые магазины. Поэтому мы взяли его не в конце, а в середине года. Сами магазины могут отличаться по размеру, но и здесь допустим, что их структура примерно соответствует новосибирской. Получится, возможно, не очень точно, но для оценки масштабов бизнеса будет достаточно. Для того чтобы подтвердить подсчёты, мы обратились к нескольким экспертам как в самих компаниях, так и занимающихся анализом рынков.
Продавец-консультант со сменным графиком может рассчитывать на зарплату от 45 000 рублей в месяц. В то же время нужно учитывать, что высокие зарплаты часто зависят от выполнения плана продаж и других критериев. Средний возраст соискателей на должность кассиров 37 лет, а на должность продавцов — 32 года. Требования к ним вполне стандартные: кандидат должен быть активным, внимательным, легко учиться и уметь работать в команде.
Сколько сможет заработать продавец-консультант супермаркета
Профессия: Продавец-консультант в корнере люксового бренда Зарплата: 93 000 рублей Траты: 25 000 рублей — аренда квартиры, 10 000 рублей — еда, 2 000 рублей — корм коту, 2 000 рублей — проездной, 7 000 рублей — массаж, 10 000 рублей — одежда, 7 000 рублей — походы в кафе и кино, 3 000 рублей — поход в салон красоты, 27 000 рублей — татуировка Как устроиться в магазин люксового бренда Я училась на филологическом факультете педагогического института. Думала, стану учительницей, буду детишек учить. Но как-то летом, перед последним курсом, у меня совсем не было денег, и я решила пойти продавщицей в обычный магазинчик с трикотажем. Думала, что работа временная. График у продавцов всегда "два через два", зато по 12 часов в день. Совмещала как могла.
Для меня делали исключения, разрешали сходить на одну-две пары, потом приходить на работу. Отрабатывала эти часы в выходные, так как основной поток покупателей был именно в субботу и воскресенье. Не могу сказать, что мне понравилось там работать: условия были не из лучших. Но что не сделаешь, когда деньги нужны… Потом я попала на практику в одну из московских школ, и мне стало ясно, что педагогика — явно не мое, и надо искать себя дальше. На одном из сайтов по поиску работы я опубликовала свое резюме, и в начале 2013 года мне позвонили из ЦУМа.
Предложили вакансию продавца консультанта класса люкс. Я радостно согласилась, так как всегда любила моду, шмотки, магазины… ЦУМ для меня был недостижимым раем. Как оказалось, попасть на работу в ЦУМ очень сложно. Жесткий отбор. Оценивают все: умение себя подать, грамотность речи, внешность и, конечно, опыт работы и знание мировых брендов.
Я прошла три собеседования. Заключительное, и самое сложное, было уже с управляющим всего этажа, на котором, собственно, я и работаю до сих пор уже почти четыре года. Особенности работы На первом этаже ЦУМа находится парфюмерия, косметика, аксессуары, ювелирка, на втором этаже — мужская одежда, на третьем — женская, на четвертом — детская. Я работаю на мужском этаже. У нас один большой коллектив на целый этаж.
Руководит всем управляющий и его замы. Сам этаж поделен на секции, в которых находятся несколько корнеров. Ими управляет менеджер. Наша секция достаточно крупная, в ней работают больше двадцати человек.
И если продавец 1-й категории может рассчитывать на более высокую зарплату, то у остальных она приближается к минимальной.
Другие профессии: Какая зарплата у журналистов Преимуществом работы в «Пятерочке» является то, что кроме оклада здесь начисляются премиальные выплаты, которыми поощряют работников при условии роста продаж. Тут есть даже установленная надбавка за выслугу лет. Кроме того, предлагается хороший социальный пакет, трудоустройство оформляется официально, и работники имеют право на оплачиваемый больничный и отпуск. К сожалению, в магазинах сети существует достаточно строгая система штрафов, причем эти деньги вычитают из зарплаты за малейшие провинности. Сколько получает продавец-консультант в сети «Магнит»?
Одной из крупнейших розничных сетей, торгующих продуктами питания, является сеть «Магнит». За последнее десятилетие она превратилась в одного из крупнейших работодателей страны. При этом сеть позиционирует себя как работодателя, поощряющего карьерные амбиции. Теоретически здесь можно построить карьеру от продавца-консультанта до управляющего магазином как и в «М. Преимуществом работы в «Магните» является официальное трудоустройство.
Особых проблем на собеседовании не возникает, специального образования и опыта работы тоже никто не требует. Но нужно понимать, что уровень доходов напрямую зависит от нескольких факторов — это количество отработанных часов, наличие надбавок и квалификационная категория. В среднем опытный продавец-консультант в этой сети получает в месяц 22 тысячи рублей. Впрочем, это касается только продавцов 1-й категории, у сотрудников 2-й и 3-й категории зарплата будет варьировать в диапазоне 8-9 тысяч рублей. Сколько получает продавец-консультант в «Спортмастере»?
Эта сеть занимается розничной продажей спортивной одежды и соответствующего инвентаря. При этом у нее очень широкий ассортимент, есть товары любой ценовой категории, от бюджетных до премиум-класса и уникальных коллекций именитых спортивных брендов. И это касается не только одежды и обуви, но и инвентаря — от простеньких любительских скакалок и гантелей до профессиональной экипировки. Таким образом, продавцам-консультантам приходится осваивать огромные объемы информации. При этом магазины компании бывают разного уровня.
Чем выше уровень, тем шире ассортимент и тем выше требования к продавцу-консультанту. Понятно, что выручку магазины приносят разные, и на уровне оплаты труда это тоже сказывается. Причем зарплата у всех продавцов-консультантов разная. Принцип расчета такой — в гипермаркетах это фиксированный оклад плюс определенный процент за выполнение ежемесячного плана. Если план не выполняется, то выплачивается только оклад.
В среднем это в районе 20 тысяч рублей, но с процентами может быть и 25-30 тысяч рублей. В магазине с личными продажами берется почасовой оклад, умножается на количество отработанных часов и прибавляется 0. Здесь тоже сложно получить больше 25-30 тысяч рублей кстати, у кассира зарплата значительно выше. Кроме того, следует отметить присутствие фактора сезонности. Во многих регионах в середине лета продажи спорттоваров значительно падают.
Для того, чтобы устроиться в «Спортмастер», нужно пройти обязательную стажировку.
Статьи наших партнеров. Собстенный анализ и исследования кадрового рынка в России. Безработица в России Статистические данные уровня безработицы в России на протяжении последних лет.
Какие топ-3 позиции по продажам среди мобильной электроники и устройств и среди аксессуаров? Среди аксессуаров это в первую очередь защитные материалы: плёнки, стекла, чехлы. Также хорошо продаются зарядные устройства, провода на разные телефоны. Какие требования к продавцам? От продавцов в этом деле очень много зависит.
У нас сильная школа по обучению, мы постоянно проводим тестирования, обучаем новому. Мы очень строго подходим к показателям и по качеству обслуживания, и по выполнению плана, поэтому продавцы - это наша сильная сторона. Потому что, когда на точке плохой продавец и хороший продавец, разница оборотов может быть в три раза. Как вы конкурируете с магазинами электроники по соседству? Мы вообще всегда стараемся открываться там, где много конкурентов, потому что люди приходят к ним и видят нас. Наше преимущество - это те услуги, которые мы предоставляем, в отличие от наших конкурентов. Мы всегда стараемся поддерживать их либо на уровне наших конкурентов, либо ниже. Как вы продаете новые телефоны в открытом виде? Обычно у нас на складе есть запечатанная модель.
Но в целом мы продаем телефоны с витрины, покупатели без проблем соглашаются их купить. Если нет, то курьер доставляет новый телефон в магазин. Какая площадь помещения и стоимость аренды в торговом центре? Здесь 71 кв. Стоимость аренды тут 250 тысяч с коммунальными услугами. Как давно работает магазин? Эта точка работает больше года, мы её открыли в 2022, и она до сих пор набирает оборот, потому что здесь небольшой спальный район, строится очень много новых домов. Какой период закладывается на то, чтобы раскрутить магазин? В среднем мы берём где-то от 3 до 6 месяцев.
Но точки по практике растут постоянно, потому что у нас хорошая бонусная система, которая возвращает постоянных клиентов. Плюс узнаваемость бренда тоже присутствует, чем больше магазинов в городе, тем больше людей о нас знает. Я думаю, потенциал конкретно этой точки - больше 5 миллионов, сейчас она торгует около 3,5-4 миллионов в зависимости от сезонности. При такой выручке, таком формате магазина, сколько чистыми можно зарабатывать? Около 400-500 тысяч в месяц в зависимости от того, как работают продавцы, какой сплит продаж, много ли продается высокомаржинального товара, и плюс дополнительные услуги - это на самом деле главное, что влияет на выручку. На чем зарабатывает магазин? Что нужно продавать в первую очередь? Раскрою главную тайну - все, кто продают сотовые телефоны, с них почти ничего не зарабатывают. Каждый магазин пытается привлечь к себе покупателя низкой ценой на сотовые телефоны, потому что её легко сравнить, а дальше уже включается работа продавца.
Все остальные деньги делаются на аксессуарах. На телефонах такой наценки, конечно, нет. Почему нет дохода с телефонов? Потому что если мы будем продавать его в трейд-ин, то мы сделаем скидку, а если будем продавать в кредит или в рассрочку, то тоже сделаем скидку и нам ничего не достанется. Поэтому хороший продавец для того, чтобы компания могла заработать какие-то деньги, должен обязательно продать какие-то допы. Сколько магазин может зарабатывать, если в нем работает хороший продавец? Возьмём, например, небрендовые наушники. Они стоят 3900 рублей, а заработаем мы на них порядка 3000 тысяч. То есть их закупка - 1000 рублей.
Или возьмём силиконовый чехол, цена 1590 рублей, закуп порядка 800. Также очень важно продавать услуги: наклейка защитных плёнок, перенос данных, настройка, установка ПО. На этом в основном и делаются деньги. То есть человек покупает iPhone, наклеивает на него пленку, покупает чехол, переносит данные, может купить страховку и доп. Это плюс ещё 10-15 тысяч чистой прибыли, которая получается фактически из воздуха. То есть продавец делает определенные действия, клиент за это платит, он доволен. Поэтому, продавая голый телефон, мы ничего не зарабатываем, а продавая телефон с доп. Касательно поставок, как сейчас всё устроено? Раньше мы закупали товар у дистрибьюторов, которые привозили товар известных брендов, типа Samsung, Xiaomi, Apple.
У нас с ними были прямые контакты, мы входим в топ-10 крупных поставщиков и также торгуем оптом. Сейчас ситуация стала сложнее, товара ввозится мало, поэтому приходится покупать в разных местах. На сегодняшний день, кто даёт гарантию - Apple, поставщики или за свой счёт ремонтируете? Чаще всего зависит от поставщика. Есть поставщики, которые продают с гарантией, и даже при условии того, что компания ушла из России, они заключают договор с каким-либо сервисным центром, и он ставит их на гарантию. Есть поставщики, которые продают телефоны без гарантии, и тогда гарантийные обязательства несём мы сами и чиним устройства или у себя в сервисе, или несём в другие за деньги. Apple фактически уже ничего не чинит. На чем ещё зарабатывает магазин? Так как мы являемся партнёрами операторов сотовой связи, мы продаем сим-карты.
Продавая каждую сим-карту, мы зарабатываем от 600 до 1000 рублей, в зависимости от оператора. В целом точка может легко продавать где-то 80-100 сим-карт, это ещё 60-100 тысяч рублей. Также на этой точке есть сервис, телефоны принимаются в ремонт.
Зарплата продавца-консультанта
«Тинькофф»: самозанятые продавцы маркетплейсов в среднем зарабатывают ₽43,6 тыс. в месяц. получите продавца лентяя делающего вид что работает. Узнайте, сколько в среднем зарабатывает Продавец-консультант, в каких компаниях самая высокая и самая низкие оплаты труда на позиции Продавец-консультант. Чтобы выяснить, сколько в среднем зарабатывают менеджеры по продажам в крупных российских городах, мы изучили вакансии на и ХедХантер.
Зарплата продавца-консультанта в крупнейших организациях РФ
Обязанности кассира в магазине одежды. Найти работу продавцом в магазине в Москве. Актуальные объявления о вакансиях продавца в магазине от прямых работодателей на сайте Видео для канала на Сколько получают кассиры в 2019 году?
Зарплаты — от 600 до 4000 рублей. Подборка вакансий в сфере торговли
| Сколько зарабатывают консультанты в ДНС на испытательном сроке и после него | Мы провели анализ и подготовили статистику, сколько зарабатывают менеджеры по продажам, на основе объявлений о вакансиях. |
| Яндекс Маркет для продавцов: 99% скидка для новичков | Но в целом, исследование дает довольно точную картинку того, сколько можно заработать, работая продавцом, через 1-2 месяца после прохождения испытательного срока. |
| Рынок труда, занятость и заработная плата | Зарабатывай1 со СберМаркетом до 50 000 ₽2. |
| Сколько реально зарабатывают продавцы пятерочки в 2022 году | Чтобы выяснить, сколько в среднем зарабатывают менеджеры по продажам в крупных российских городах, мы изучили вакансии на и ХедХантер. |
Средние зарплаты профессии Продавец консультант в России
В первом полугодии спрос на продавцов и кассиров составил 59%. Диванная аналитика №5. Продавец-консультант – сколько он получает и за что? Сколько получают продавцы в России? Доход "на руки" продавца-консультанта в супермаркете, в зависимости от квалификации, опыта и места работы, может составлять от 15 до 70 тысяч рублей. Сколько получает продавец-кассир. Узнайте, сколько в среднем зарабатывает Продавец-консультант, в каких компаниях самая высокая и самая низкие оплаты труда на позиции Продавец-консультант.
Менеджер по продажам — зарплата
Ниже показана зарплата продавцов по городам и средняя зарплата продавцов в целом по стране. В конечном счете управляющий портфелем зарабатывает вместе с клиентом, а продавец структурных продуктов — часто на клиенте. 54 700 ₽, hr-специалист зарабатывает 52 350 ₽.
Сколько зарабатывают консультанты в ДНС на испытательном сроке и после него
В нашем примере школы бизнеса имеем вырожденную ситуацию: переменные затраты равны нулю. По журналу второму продукту компании вполне можно допустить отсутствие переменных затрат. То есть оплаченная статья не влияет на объём или вытесняет другой материал, но толщина журнала неизменна и потому постоянны расходы на его печать. Все остальные производственные затраты тоже неизменны. Если это не так, то всё равно связь дополнительной выручки и затрат минимальна.
И принцип рациональности говорит нам о том, что лучше принять переменные затраты равными нулю. Школа бизнеса — ситуация аналогична, так как дополнительный ученик практически не скажется на затратах. Шаг 9. Временная сбалансированность — разрыв между действием и поощрением Проблема разрыва между действием и поощрением в нашем примере существенна.
А за что надо платить продавцам — за заключение контракта бухгалтер называет это методом начислений или за приход денег кассовый метод? Вопрос о выборе метода начислений или кассового имеет типовое решение. Фонд материального поощрения ФМП формируется методом начислений для начисления бонусов. Получается виртуальный ФМП.
Он означает, сколько мы должны выплатить. Должны потому, что продавец не влияет на приход денег. Этим занимается финансист. Выплаты продавцам осуществляются из реального ФМП, который складывается из реальных выплат клиентов.
Выплаты продавцам осуществляются по типовому же графику: приемлемый процент ежеквартально, а остальное по окончании года замечу, что для этого продавцу нужно не уволиться. Так мы достигаем двух эффектов: финансового очевидный бюджетный плюс; а также целевого для нас и мотивационного для продавца, заключающийся в удержании продавца. Этот приём является распространённым среди больших компаний. Вернёмся к нашему примеру: продажа статьи — номера журнала выходят редко, покупатель платит сколько может и когда может, например, деньги могут прийти через 2 месяца после покупки; продажа обучения — здесь тоже регулярности мало, недостаточно для месячных выплат продавцам.
Потому применю одну из своих стандартных практик. Остальные деньги поступают в ФМП следующего квартала. Если достаточных денег в ФМП нет, то недоплаты переносятся на следующий период. В конце года выплачивается весь остаток ФМП.
Для начала они выяснили, сколько в реальности продавцов торгует на обеих площадках. Выяснилось, что оба маркетплейса завышают численность селлеров. По собственным данным маркетплейса, в 2022 году количество продавцов на Wildberries превысило 840 тыс. А в Shopstat считают, что на август 2023 года на площадке торговали 192 215 селлеров. Вероятно, тут есть расхождение в методике подсчета. Wildberries мог назвать просто общее число зарегистрированных ЛК продавца, безотносительно к тому, активно ли ведет себя селлер на площадке. В Shopstat же посчитали именно активных селлеров — тех у кого было по 30 и больше продаж в месяц. У Ozon показатели с данными исследования отличаются гораздо меньше. В 2022 году маркетплейс сообщал, что количество продавцов на площадке превысило 120 тыс.
Аналитики на август 2023 года обнаружили на площадке 123 652 активных продавца. Объемы продаж Затем исследователи выяснили, как распределяются объемы продаж среди активных селлеров на обоих маркетплейсах.
Мы работали и в переходах метрополитена, и на маленьких островах в торговых центрах, и даже на рынках открывали магазин. Но практика показывает, что оптимальный формат либо стрит-ритейл, либо входная группа торгового центра и точка где-то от 40 до 60 м.
Самое главное быть на трафике. Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам? Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям Пройти тест Как выглядит ваш магазин? Мы продаём телефоны на открытой выкладке, клиент может подойти, потрогать, она стоит на зарядке, включена.
Это очень сильно увеличивает продажи. Ассортимент порядка 680 моделей мы всегда стараемся держать, и это как раз отличает нас от всех остальных магазинов мобильного ритейла. У нас есть как новый, так и уценённый товар. Также в любом нашем салоне клиент может сдать свой старый телефон в трейд-ин, либо просто сразу нам его продать.
Мы ему перенесём данные, продадим пленку защитную, чехол, и он уйдёт довольный, с новым укомплектованным телефоном. Чем старый формат магазинов отличается от нового? В старом формате используется металлическая открытая выкладка, и большинство нового товара находится в стеклянных витринах, без доступа к нему со стороны клиента. Сейчас мы идём по пути того, чтобы весь товар максимально был представлен в открытой выкладке.
Это увеличивает продажи и красоту магазина. Какая здесь площадь помещения? Здесь 42 кв. Какая стоимость аренды?
Стоимость конкретно данного помещения 350 тысяч в месяц. Субаренда чуть больше 100 тысяч. Какие требования есть к помещению, чтобы открыть магазин? Если мы говорим о магазине по продаже мобильной электроники, то всегда должно быть место на трафике, с большими панорамными окнами, с удобным входом - минимальное количество ступенек либо вверх, либо вниз - и оно должно быть рассматриваемое, чтобы поток в него врезался.
В целом, для того чтобы открыть магазин мобильных телефонов, нет каких-либо особых требований к помещению. Здесь не нужно большое количество электрической мощности, либо вход какой-то особенный, просто магазин, который видно. Что по документам? Для того чтобы открыть магазин, нужно иметь какое-то юрлицо: или ИП, или ООО - и зарегистрировать кассу.
В основном мы торгуем товаром, который не подлежит сертификации, кроме новых сотовых телефонов. Больше ничего не нужно. Касательно открытой выкладки, были случаи воровства? Случаи воровства, действительно, опасная практика открытой выкладки.
Но практика показывает, что с открытой выкладки воруют всё равно реже, чем с закрытой выкладки. Периодически появлялись даже банды, которые делали налеты на наши магазины. Из порядка 5-6 магазинов так вынесли несколько телефонов, но мы их всех поймали. Дела обстоят сложнее, когда магазин грабят ночью.
У нас даже специально сделаны на окнах решётки, потому что конкретно в этом магазине был случай, когда ночью разбили окно, залезли, взяли дорогого товара больше чем на 1 миллион рублей. Как устроен ваш магазин? Такой товар хранится в закрытой выкладке. Аксессуары мы стараемся продавать на эконом-панелях, чтобы клиент мог потрогать, посмотреть.
Далее у нас кофейня, а после стойка администратора, на которой можно сдать телефон в ремонт. Простой ремонт мы делаем прямо тут, в подсобке, а сложный отвозим в сервисный центр. Дальше зона поклейки плёнок. Мы можем наклеить её на переднюю или заднюю часть смартфона.
Сколько человек работает в смену? Обычно в смене работает два человека, но в праздничные дни мы увеличиваем до трёх человек. Какие условия оплаты сотрудникам? У нас полностью сдельная оплата труда, то есть ребята зарабатывают на личных продажах.
Кто-то зарабатывает 50 тысяч, кто-то 250 тысяч рублей. Есть фикса, минимальный гарантированный минимум, составляет где-то 40-50 тысяч в месяц в зависимости от города, но чаще всего мы прощаемся с теми, кто работает на гарантированный минимум. В нашей компании можно зарабатывать хорошие деньги на личных продажах. Когда у вас сезон продаж?
Когда спад? Вообще в мобильном рынке существует явная сезонность. Это декабрь, новогодние продажи, когда все делают подарки, и ярко выраженное лето. Я всегда задавался вопросом, почему в июль-август всегда хорошо продаются телефоны, и пришел к выводу, что у людей скорее всего появляются лишние деньги, которые они могут потратить.
То есть им не нужно покупать зимнюю резину, куртки, они получают отпускные и не все уезжают. Поэтому июль-август - это лучшие месяца для продаж. Самые слабые месяца - это, наверное, ноябрь, перед новым годом и апрель. На сегодняшний день сколько вложений требуется, чтобы запустить именно такой магазин?
Если мы говорим за аренду 350 тысяч, то вам сразу нужно заплатить за первый месяц обязательный платеж. Дальше в зависимости от состояния помещения 200-500 тысяч, а может и больше, нужно будет заплатить за ремонт. Формат такого оборудования нам стоил где-то до 700 тысяч рублей, с антикражей около 1 миллиона. В товаре примерно 4,5 миллиона, но это сумма может варьироваться в зависимости от представленного ассортимента.
Большой ценности для работодателя они не представляют, быстро обучаются, ещё быстрее за меняются при необходимости. Начинающий продажник в малой, средней, крупной компании. Он отчасти тоже может быть оператором, так как чаще всего сидит на входящих звонках, обрабатывая заказы, технически сопровождая сделки. Тут уже идёт углубленное изучение продаваемого продукта и специализация строительные материалы, продукты, автомобили и техника и тд ВО тут уже желательно. Ценность для работодателя такого сотрудника уже выше, так как приходится тратить больше времени для его обучения. Зп такого специалиста сегодня в зависимости от региона и специфики 30-70т. Менеджер по продажам компании производителя - Чаще тут уже нужен специалист с профильный высшим образованием, грамотная речь и презентабельный внешний вид.
Работать у производителя уже престижно, сытно 50- 150 т.