статья на Маяк Журнал. Чтобы избежать обеих крайностей, необходимо тщательно планировать закупки по каждому артикулу на основе анализа статистики продаж и стратегических целей по развитию той или иной продуктовой категории. В различных сферах падение продаж может достигать и превышать 50%. Спад активности в корпоративном сегменте начинается с третьей декады декабря и продолжается по первую декаду января включительно. Топ новогодних товаров для продажи через маркетплейсы. Какие товары лучше всего продавать в канун Нового года через маркетплейсы Wildberries и Ozon. читайте в блоге XWAY.
Зимние товары для landing page
Профессиональная очистка крыш и дорог Во многих городах зимой появляются две проблемы — снег и сосульки. Не всегда ТСЖ и коммунальщики успевают убирать обледенения и расчищать дороги. Вы можете закупить оборудование, собрать бригаду из 3-4 человек и оказывать соответствующие услуги по снегоуборке. Вашими клиентами будут коммерческие учреждения, владельцы автостоянок и собственники жилых домов. Данная услуга пользуется большим спросом в последние годы. Стоимость 1 снегоуборочной машины составляет около 50 тыс. К ней еще придется докупить прицеп и инвентарь лопаты, лом и т. Итого, минимум, который потребуется для открытия бизнеса, 150 тыс.
Не экономьте на оборудовании. Хорошие снегоуборщики имеют большую мощность, функцию уборки наледи и т. Все это ускоряет процесс работы, что положительно скажется на объеме прибыли. Кстати, о прибыли: в среднем, услуги по уборке снега стоят 4-5 тыс. Пункт уличного питания Прибыльная идея — организовать продажу зимних напитков и традиционных зимних блюд в местах новогодних гуляний. Безалкогольный глинтвейн и медовуха, чай и кофе, имбирные пряники, булочки с корицей, горячие блины, морс и т. Главное, получить согласование от Роспотребнадзора.
Вы можете разместить пункт на оживленном перекрестке, в парке, недалеко от катка. Другой вариант — сделать пункт продажи передвижным. Упаковка подарков Декабрь, январь и февраль богаты на подарки, поэтому упаковка презентов зимой становится как никогда актуальна. Идея хороша для начинающих предпринимателей и творческих натур, которые планируют развивать дело. Небольшая точка, которая упаковывает подарки, может стать началом вашего успешного бизнеса. Для старта нужно арендовать торговую точку в ТЦ, где большинство людей и покупают подарки. Выгодно соседствовать с цветочными лавками, сувенирными лавками или магазинами подарков.
Закупите упаковочную бумагу, подарочные коробки, сумки и другие необходимые материалы. Если планируете открыть бизнес на упаковке подарков, вам поможет эта статья. Прокат лыжного оборудования или санок Зимой люди с радостью катаются с ледяных горок, устраивают прогулки по снегу, - одним словом, нуждаются в специальном инвентаре. Не все готовы его покупать, поэтому актуальна услуга проката зимнего оборудования. Вложения достаточно большие, но спрос на такое оборудование стабилен каждой зимой. Спрос на оборудование стабилен каждой зимой. Как показывает опыт участников рынка, все затраты отбиваются в первый же месяц при снежной погоде.
Гонки на зимних велосипедах Интересный способ провести досуг по-зимнему. Организовывать гонки на специальном велосипеде. Трассу можно проложить в любом месте. Такое развлечение больше заинтересует молодежь. Поэтому вы можете рекламировать и продавать свои услуги через интернет. Вам потребуется закупить зимние велосипеды, разработать маршрут. Второе — бесплатно, первое — около 30 тыс.
Ну а чтобы устроить гонки, нужно минимум 3 велосипеда. Итого, для открытия потребуется около 100 тыс. Сноутюбинг Под незнакомым словом встречается простое объяснение. Сноутюбинг — это спуск с горки на надувных санях или ледянках. Чтобы организовать такое развлечение, понадобится подобрать подходящее место, сделать горки для спуска и закупить оборудование. В среднем, цена качественных сноутюбов составляет около 2000 рублей.
Для сезонных товаров характерен мощный всплеск продаж в определенный период времени и последующий спад. Факторами сезонности являются как климат и времена года, так и традиционные праздники: 8 марта, 23 февраля, Новый год и др. Учитывая «жизненный цикл» сезонных товаров, продавцы готовятся к спросу заранее. Август — время для выстраивания стратегии на зимние товары. Чтобы выявить регулярно хорошо продаваемые зимние товары, мы изучили данные по крупным категориям на «Вайлдберриз» и «Озон» с октября по февраль прошлого года, отсеяли категории, в которых не может быть сезонности, и выделили подкатегории с сезонными всплесками. Затем автоматически выгрузили Excel-таблицу в системе «Анабар» и выделили периоды со всплесками продаж в каждой подкатегории. Для повышения качества анализа и исключения роста спроса, который не связан с зимой, изучите новости и сравните с данными в «сомнительных» подкатегориях. Тимур Фахрутдинов, старший аналитик «Анабара» Для повышения качества анализа и исключения роста спроса, который не связан с зимой, изучите новости и сравните с данными в «сомнительных» подкатегориях. Мониторинг новостного фона исключит возможность влияния внешних факторов на спрос. Например, такие события произошли в феврале-марте этого года.
Опыт западных коллег нам в помощь… Отложенная покупка Площадка Aliexpress известна внушительными продажами. Учиться у китайских предпринимателей можно многому, но сейчас давайте обратим внимание на интересную фишку, реализованную китайцами — «список желаний». На «Али» достаточно нажать на сердечко открытой странички, чтобы «запомнить» его внутри аккаунта. В чём польза? Перед Новым годом бюджет покупателя улетает на дополнительные статьи расходов: подарки, декорации, фотосессии, экзотическую еду. Хотел бы купить гаечные ключи по акции «обвал цен», да ноль на счету. Список желаний — это функция, когда зарегистрированный пользователь отмечает в интернет-магазине товары, которые он потенциально купил бы позже. Идеально реализовать при настройке дополнительный параметр, такой как дата будущей покупки. Уточняя в автоматическом режиме временной интервал, вы получаете больше информации для анализа и узнаёте, когда именно предложить человеку выбранную позицию вторично. Чтобы мотивировать человека на составление списков, используйте дополнительные маркетинговые стимулы. Обозначьте фиксированную скидку для того, кто поделится ссылками на желаемый товар в соцсетях или придумайте что-то подобное.
Обувь и средства ухода за обувью Средний чек: 4,7 тыс. Плюсы: - Разнообразие видов обуви и стилей; - Высокая маржинальность, особенно при продаже брендовой обуви; Минусы: - Высокая конкуренция с другими продавцами; - Большое количество типоразмеров, что сложно для торговли новичкам; - Категория, в которой сильно сказывается сезонность; - Активный рост цен на некоторые виды обуви, что может отталкивать покупателей; - Большое влияние трендов. Обувь - еще одна популярная категория товаров, на которую также повлиял уход из страны зарубежных брендов. Хотя производство обуви в России быстро растет, в целом обувь для покупателя заметно дорожает, особенно кроссовки и кеды. Кроме того, рынок продолжает мигрировать в онлайн. Согласно обзору рынка, подготовленному ЦРПТ оператор государственной системы маркировки «Честный знак». Чаще всего на маркетплейсах продаются такие категории как: Кроссовки - повседневная обувь номер один сегодня, которая приобретается всеми, а не только любителями спорта. Мужские и женские туфли; Ботинки; Домашняя обувь. Новичкам здесь также лучше заходить в менее конкурентные узкие ниши. Это могут быть, допустим, подарочные домашние тапки необычных форм, какие-то виды обуви под специальные потребности такие как популярные в последнее время аквашузы для плавания, дайвинга и прогулок по горным рекам и ручьям. Еще стоит обратить внимание не только непосредственно на саму обувь, но и на средства ухода за ней - пена-очистители, водоотталкивающие пропитки, дезодоранты, растяжители и прочее. Умная техника и электроника Средний чек: 4801 руб. Минусы: - Повышаются риски при доставке повреждения, кражи и прочее ; - Велико влияние брендов, из-за чего ставка на менее известных марках может не сработать; - Невозможность обеспечить гарантийную поддержку.
Что покупают россияне в январе?
«Речные круизы по России в феврале 2023 года продаются на 40% лучше, чем в том же месяце годом ранее, цены выросли на 6%, сообщил журналистам генеральный директор круизного оператора "Водоходъ" Ришат Багаутдинов». Наценка на гирлянды, световые деревья и игрушки для оформления улицы и витрин перед новогодними праздниками может достигать 300%. Зимой гирлянды можно продавать как в интернете, так и на строительном рынке, где потребители ищут товары для дома. Новогодний бизнес или как заработать на Новый год. ТОП-30 выгодных бизнес-идей на Новый год 2022, которые принесут вам хорошую прибыль зимой. В моей нише вязаных изделий сезонность очень ощутима. Волна заказов идет с конца августа, достигая пика в декабре. В январе ощущается спад, с февраля продажи вновь растут и завершаются где-то в апреле.
Что продавать на Новый год - бизнес-идеи к Новому году, как заработать на новогодних праздниках
Что лучше продавать к Новому году через интернет. Онлайн-бизнес в последнее время демонстрирует отличные результаты – через сайты и соцсети можно продать практически все, начиная мебелью и бытовой техникой и заканчивая одеждой и аксессуарами. продажи этой категории на Ozon в декабре выросли на 65% год к году. На складах они есть в небольшом количестве и продаются быстро. Дефицит в разных категориях отображается в личном кабинете поставщика, в разделе аналитики «Что продавать на Wildberries». Что продавать на Вайлдберрис и Озон зимой 2022? В это время люди активно начинают скупать сезонные товары, которые практически идентичны из года в год. А значит селлеру будет проще спрогнозировать спрос и удовлетворить его.
Самые продаваемые вещи зимой
Опытные продавцы в это время усердно работают и зарабатывают такую выручку, которая позволяет не бояться даже весеннего снижения продаж. Холода в России наступают не в декабре, а в начале ноября, поэтому зимние товары начинают продавать уже осенью. Третье место в декабре удерживал бренд одежды ТВОЕ — 667 000 продаж и 713 млн рублей оборота. В январе, несмотря на рост продаж, он уменьшил оборот и спустился на одну позицию ниже, а его место на пьедестале занял Samsung. Обычно со скидками продается горошек/кукуруза, икра, форель, сезонные фрукты и овощи, сладкие подарки. В сети «Евроопт» сезоном новогодних продаж считается период с 1-го ноября по 8-е января. На Wildberries новичкам несколько сложнее. Большая часть продавцов не способны преодолеть барьер в 100 продаж в месяц, а продавцы с оборотом в 15 миллионов в месяц и более активно наращивают свой бизнес. Интересует статистика, что покупают на Новый год и что выгодно продавать перед праздником? Узнайте ТОП 15 новогодних категорий товаров, подготовленный
Предметы интерьера и товары для хобби и спорта: что покупают на Авито зимой
В данном контексте интересно ознакомиться со статистикой по самым дорогим и дешевым товарам, которые покупали на маркетплейсе в рассматриваемый период. Рекорд по стоимости одной единицы товара, проданного в январе на Wildberries, принадлежит серьгам из золота от бренда SOKOLOV — их цена составила 509 990 руб. Правда, проданы они были всего один раз. Примечательно, что за месяц было продано 20 таких компьютеров по цене 312 000 руб. Самым дешевым товаром, проданным в январе, стало защитное стекло для iPhone за 14 руб. Впрочем, купили его только единожды. В декабре рекорд наименьшей стоимости покупки установила наклейка «Место для курения» — было реализовано 7 штук по цене 13 рублей. Какие бренды попали в топ Посмотрим, какие бренды на маркетплейсе имели наибольший месячный оборот. Можно заметить, что в декабре и январе списки топ-10 довольно схожи. Так, в обоих случаях среди лидеров много брендов производителей смартфонов и другой электронной техники. Первое место на протяжении обоих месяцев удерживал Xiaomi, хотя показатели января значительно меньше.
В декабре было продано 886 000 товаров на сумму 1,5 млрд рублей. В следующем месяце число продаж составило уже 626 000, при общем обороте в 1 млрд рублей. Нужно отметить, что и количество продавцов, реализующих изделия данного бренда уменьшилось более, чем на треть.
Попробуйте найти мастера, делающего игрушки самостоятельно.
Хэндмейд стоит дороже заводских елочных игрушек, зато покупатель получит эксклюзивную вещь, которую даже не стыдно подарить. Искать мастеров проще всего через доски бесплатных объявлений, а также на всевозможных выставках и маркетплейсах. Если нашли, посмотрите по возможности все работы, чтобы оценить уровень мастерства и процент брака. Хотите проверить контрагента на благонадежность, но не знаете, как это сделать?
Клиенты Совкомбанка не задаются этим вопросом, а пользуются специальным сервисом «Проверка контрагентов» в интернет-банке. Проверяйте партнеров и будьте спокойны за свой бизнес. Новогодние подарки Какой Новый год без подарков? Часто люди не успевают вовремя определиться с презентами — или просто не могут это сделать.
Облегчают выбор подарочные наборы — коробки или корзинки с сюрпризами. В них могут лежать: сладости подходят взрослым и детям ; чаи с травами; принадлежности для душа или бани; самодельное или привезенное из дальних стран необычное мыло; парфюмерия; украшения и приятные мелочи из разряда галантереи; сувениры с символикой грядущего года; открытки. Можно оформить разные наборы — для мам и пап, сестер и братьев, бабушек и коллег. Популярны также коробки, сундучки и рюкзачки со сладостями, украшенные символом праздника.
Такие часто закупают оптом в качестве корпоративных подарков детям сотрудников или для детских утренников. Товары для корпоративов К Новому году готовятся не только дома, но и на работе. Декабрь — пора корпоративов. И на этом также можно заработать.
Атрибутику и товары для создания праздничной атмосферы закупают в сезон многие компании, организующие мероприятия.
Спад активности в корпоративном сегменте начинается с третьей декады декабря и продолжается по первую декаду января включительно. Очевидная причина спада деловой активности в этот период — праздники. Однако, она не единственная. Вот ряд факторов, которые влияют на b2b-продажи в конце старого и начале нового года: Израсходован бюджет Большинство компаний распределяют денежные средства на календарный год, к декабрю они заканчиваются и новые контракты не подписываются. К сожалению, компании, не успевающие израсходовать выделенный бюджет и скупающие под конец года всё на своем пути, встречаются редко. Отпуск руководителей и менеджеров Новогодние праздники — это период отпусков для большинства бизнесменов и руководителей различных уровней. Менеджеры по продажам не могут заключить сделки из-за отсутствия на рабочем месте лиц принимающих решение. Предпраздничная суета и послепраздничная усталость Даже если бизнесмены и руководители не имеют денежных ограничений и остаются на рабочем месте, они откладывают заключение сделок на конец января, чтобы в спокойной обстановке оценить перспективы сотрудничества.
Учитывая эти факторы, подготовьтесь к праздничному сезону заранее, чтобы быстро восстановить рост продаж после его завершения. Первое, что нужно сделать — аудит продаж и посещаемости сайта Проведите исследование и проанализируйте прошлогодние тенденции продаж в праздничный период. Проверьте посещаемость вашего сайта, коэффициент конверсии, сколько человек приходят на сайт из поисковиков и контекстной рекламы. Для этого воспользуйтесь сервисами Яндекс. Метрика или Google Analytics.
Эльвира Воробьева, эксперт продаж на Wildberries: «Средняя цена продуктов может снизиться из-за притока поставщиков из Киргизии и Узбекистана, и это отразится на поставщиках из России. Представьте — придет аналогичный продукт напрямую на маркетплейс и, что еще хуже, научится там торговать.
Это коснется, в первую очередь, среднего ценового сегмента, продавцы которого не делают хорошие товарообороты и не умеют работать со снижением стоимости проведение акций. Люди насытятся дешевыми товарами и будут смотреть в сторону сильного бренда. Поэтому сегодня селлерам стоит работать над формированием бренда как внутри маркетплейса, так и вне его». Проверка рентабельности ниши Допустим, вы сами шьете и продаете в онлайн-магазине женские худи, но хотели бы осваивать новые площадки и рассматриваете Wildberries как один из вариантов. Категория одежды относятся к популярным категориям на Wildberries. Но стоит ли выходить на эту площадку при высокой конкуренции? Маркетплейс предоставляет на этот счет собственную статистику, но доступ к ней имеют только поставщики.
Мурад Дзариев, предприниматель, основатель бренда аксессуаров Hamash: «На Wildberries после регистрации поставщика можно посмотреть список товаров, которые ищут пользователи. На складах они есть в небольшом количестве и продаются быстро. Дефицит в разных категориях отображается в личном кабинете поставщика, в разделе аналитики «Что продавать на Wildberries». Советую обращать внимание на оборачиваемость: чем ниже цифра, тем больше спрос на данный товар». Проверить, насколько перспективной является определенная ниша, также можно с помощью сервисов аналитики маркетплейсов. Их много, и они отличаются по цене и функционалу. Например, Huntersales помогает подобрать продукты и изучать поставщиков.
Подходит только для Wildberries. Точный анализ происходит благодаря учету сервисом возвратов товаров и отгрузок со склада продавца. Его можно тестировать три дня бесплатно, а потом стоимость зависит от тарифа и варьируется от 900 до 7900 рублей в месяц. MP Stats анализирует Wildberries и Ozon. Бесплатный доступ предоставляется на 24 часа. Затем сервис будет стоить пользователю от 4800 до 80 000 рублей в месяц. Like Stats — сервис для полной аналитики собственных продаж на Wildberries, а также для анализа продаж конкурентов.
Позволяет узнать, в каких категориях продаж больше, где процент выше и где больше возвратов. Стоимость — от 3590 рублей, что зависит от выбранного пакета. Что продавать на «Вайлдберриз» в 2023 Тренды уходящего года на одежду и обувь по-прежнему будут набирать обороты. Но стоит обратить внимание на категории товаров, которые могут вызвать бум продаж в 2023 году яркий пример — обувь подкрадули. Максим Одинцов, основатель сервиса аналитики маркетплейсов LikeStats.